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28 ene. 2021
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La startup de joyería TwoJeys cerró 2020 con ventas de 2,5 millones de euros

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28 ene. 2021

TwoJeys, startup de joyería unisex fundada por Biel Juste y Joan Margarit en 2019, cerró en el recién concluido 2020 su primer ejercicio fiscal y lo hizo con unas ventas de 2,5 millones de euros, registradas en su totalidad a través de su e-commerce. Para el nuevo año, la marca emergente buscará dar el salto al mercado internacional, además de consolidarse como una firma de “lifestyle” y de establecer acuerdos con diversos agentes del sector.


Diseños de TwoJeys - TwoJeys


Juste y Margarit decidieron crear TwoJeys durante un viaje de Las Vegas a Palm Springs. “Los dos tenemos carácter emprendedor y nos dimos cuenta de que no había en el mercado español una marca como la que queríamos, de joyas verdaderamente unisex, así que decidimos crearla nosotros mismos con el claro objetivo de hacer las cosas de una manera diferente, disruptiva”, cuenta a FashionNetwork.com Biel Juste, cofundador de la firma.

Los dos jóvenes impulsores de TwoJeys no partían de cero: ambos cuentan con una nutrida comunidad online y juntos suman casi 350 000 seguidores en Instagram. Conscientes del potencial de este canal, emplearon esta comunidad como palanca de crecimiento y visibilidad, apostando con fuerza por el marketing online y el marketing de influencers.

Así, con la pulsión de ser “más que una marca de joyas, una marca que vende joyas”, TwoJeys se posicionó como objeto de deseo entre el público más joven en apenas unos meses (lanzó sus primeros diseños en 2019) y terminó 2020 con una cifra de negocio de 2,5 millones de euros, basada en la venta de 60 000 joyas. Para 2021, su objetivo es superar las 150 000 joyas vendidas y rozar los 5 millones de euros de facturación.


“Un universo propio”



En la actualidad, TwoJeys tiene su sede en Barcelona, da empleo a 17 personas de manera directa y su estrategia pasa por crecer como marca y “construir un universo propio”. “Vamos a acabar siendo una marca de todo, una marca de lifestyle”, indica Biel Juste.

La firma planea diversificar su catálogo de productos en el medio plazo, así como poner en marcha diversas acciones online que acerquen su filosofía a sus seguidores (como un vídeo blog que retrate el funcionamiento interno de la empresa).


Joan Margarit y Biel Juste, cofundadores de TwoJeys - TwoJeys


Además, las colaboraciones serán clave en su 2021. Por un lado, la startup tiene pendiente el lanzamiento de su segunda colección diseñada junto a Manu Ríos, un joven cantante y actor con más de 5 millones de seguidores en Instagram. Por otro lado, anunciará próximamente su colaboración con una influencer. “Si queremos ser una marca verdaderamente unisex, tenemos que contar también con las chicas”, resume Juste.

Más allá del marketing y de su objetivo de alcanzar los 300 000 seguidores en Instagram, el plan de negocio de TwoJeys para este año pasa por su internacionalización: la firma tantea su alianza con diversos agentes del sector, tanto online como offline, para potenciar sus ventas fuera de las fronteras españolas.

Con un precio medio por joya de 50 euros, la marca produce sus diseños en España, en talleres de Andalucía, Cataluña y Madrid. Empleando un packaging reciclado y sin plásticos, TwoJeys aúna los atributos de las firmas que seducen a la generación Z, de la sostenibilidad a la moda sin género. Y, tal y como explica su cofundador, su esencia se resumen así: “Queremos trasladar lo que se está moviendo en el ‘streetwear’ al sector de las joyas”.

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