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La textil española Gastón y Daniela impulsa su imagen de marca en EE.UU.

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EFE
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14 feb. 2011

Nueva York, 9 feb (EFE).- La firma española Gastón y Daniela, especializada en la decoración textil de alta calidad, inicia una nueva etapa en EE.UU., su principal mercado extranjero, donde ha decidido potenciar su propia imagen de marca, mientras crece en América Latina y se recupera de la crisis en España.



Inspiration - Gastón y Daniela

"Nuestro principal proyecto en EE.UU. es dar a conocer el nombre de la marca: Hemos creado una empresa con sede aquí y establecido contacto directo con el cliente presentando nuestras propias colecciones", explicó a Efe Miguel Angel Guisado, director de ventas de Gastón y Daniela en Norteamérica.

Esta empresa familiar fundada en 1876 lleva dos décadas vendiendo en EE.UU. (que absorbe la mitad de sus exportaciones), aunque siempre de la mano de Brunschwig & Fils.

"Aquí hay que trabajar con un agente local para tener una buena distribución. Tratar de plantar tu propia bandera es muy complicado porque el modelo europeo de tiendas de telas y servicios de tapicería no está extendido. Todo pasa por diseñadores profesionales", explicó el directivo de la firma española, una referencia internacional en la alta decoración textil.

A su juicio, "antes o después el negocio en EE.UU. cambiará hacia algo parecido a Europa, donde se vende al cliente final. Todas las grandes firmas estadounidenses están pensándolo, pero el mercado aún no está preparado".

Guisado está inmerso estos días en la presentación en EE.UU. de la nueva colección de una empresa que ya ha trabajado desde para el selecto hotel Waldorf Astoria de Manhattan, hasta para "Cougar Town", una serie de televisión en la que "incluimos algunos de nuestros trabajos y a raíz de ello nos salieron muchos otros encargos".

Ahora que su distribuidora Brunschwig está en vías de ser absorbida, la firma española, que distribuye en más de 60 países, quiere aprovechar para acometer cambios en su modelo de negocio.

"Tenemos opción de expandirnos regionalmente con diferentes distribuidores y estamos presentando nosotros mismos nuestra colección", apuntó. Además, también exploran opciones "para entrar en la venta al cliente final, aunque no es prioritario".

En otros mercados, Guisado detalló que uno de los proyectos más prometedores que tiene la compañía a corto plazo es el desarrollo en marzo de un establecimiento -"entre tienda, showroom y estudio"- en Colombia.

Al mercado colombiano irá esta firma de la mano de la española Rafael Catalá, una de las empresas familiares más antiguas del mundo, que diseña y fabrica para el mercado internacional tejidos de alta calidad para la decoración, la alta costura y el prêt a porter de lujo de ese sector.

"En América Latina tenemos una presencia aún testimonial, como en Chile, Perú, Argentina o México, así que ésta será nuestra primera incursión importante", explicó el directivo de Gastón y Daniela, cuyas ventas en los dos últimos años a clientes finales han caído entre un 20 y un 25% en España a causa de la crisis.

Para hacer frente a ese descenso ha tenido que "adaptarse" y ofrecer nuevos productos, como la venta de sus propios muebles ya acabados, algo que se podría hacer aquí, si se utilizara Latinoamérica "como puerta de entrada".

Según el Centro de Información Textil y de la Confección (Cityc), las exportaciones del sector español, con 5.500 empresas y 150.000 empleados, crecieron en 2010 un 6% tras el duro año 2009, mientras que en el ámbito de hilado y tejidos el incremento fue del 10%.

Uno de los principales problemas que afronta el sector es el encarecimiento de las materias primas, entre ellas el algodón, que en octubre alcanzó un precio récord, fruto "de unas existencias bajas en el mundo, de la reducción de oferta del Pakistán y de las trabas a la exportación en ciertos países", según Cityc.

"Nosotros hemos tenido suerte de haber apostado este año por el lino, que ha subido, pero no tanto como el algodón, algo que está perjudicando mucho a otras empresas del sector", reconoció Guisado. EFE

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