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Las firmas online y de venta directa esperan ganar un 10% más este Black Friday

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today 20 nov. 2017
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El sector del comercio se prepara para la última gran campaña de descuentos del año. El Black Friday y el CyberMonday se celebran este año los días 24 y 27 de noviembre respectivamente, y se calcula que nueve de cada diez empresas participarán en la jornada.

El comercio online se prepara para el Black Friday 2017


Según un análisis realizado por la Asociación Española de la Economía Digital (Adigital) y Fintonic, el 90% de operadores asegura que se sumará este año a la campaña con acciones especiales, frente al 80% que lo hizo en 2016.

El estudio de Adigital apunta a que en el canal online, dicho nivel de participación podría generar ventas que rondarán los 1.417 millones de euros en España, lo que supondría un aumento de la facturación del 17% respecto al año pasado.

Para un 26,5% de los negocios encuestados las ventas generadas durante el Black Friday suponen ya entre un 10% y un 30% de su total anual, mientras que para el 28,6% representan entre un 5% y un 10%, y para el resto menos del 5%.

Además, cada vez son más las empresas que extienden el periodo de descuentos más allá del fin de semana. De acuerdo a los resultados obtenidos por Adigital y Fintonic, lo hará el 83% de las empresas que se sumarán a la iniciativa comercial.

Por su parte, las estimaciones del análisis señalan que los consumidores españoles se gastarán este año una media de 222 euros en Black Friday, por encima de los 200 euros de 2016. La principal categoría de producto protagonista de las ofertas será de nuevo la electrónica, cuyas ventas podrían crecer hasta un 60% respecto a cualquier otra semana del año.

También la ropa y los complementos seguirían ganando protagonismo, categoría por la que se decantaron en 2016 uno de cada tres compradores, con un gasto medio de 100 euros, de acuerdo a los datos del mencionado estudio.

Más allá del mercado digital, otro de los sectores que espera crecer a doble dígito en la semana especial de ofertas que arranca a partir del viernes es el de la venta directa. Marcas de cosmética como Mary Kay o Younique preparan también promociones y packs especiales que lanzarán al mercado el próximo 24 de noviembre.

Según las estimaciones de la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD), que representa a las firmas del sector, sus asociados esperan un crecimiento de las ventas del 10% sobre 2016 y estiman alcanzar hasta el 30% del volumen de negocio del año en algunas categorías de producto durante el Black Friday.

La AVD atribuye la oportunidad que se presenta a las firmas de venta directa a la tendencia de los consumidores a adelantar las compras navideñas o aprovechar los descuentos para acceder a productos que no comprarían en otro momento del año. 

De acuerdo a los datos de AVD, en 2016 las líneas de ciudado de la piel y los artículos de maquillaje centraron el grueso de las ventas de la jornada.

“El Black Friday es una fecha importante para algunas categorías de producto de la venta directa. Si hace tan solo unos años pasaba inadvertida para la mayor parte de nuestros clientes, ahora los distribuidores apenas tienen que dar a conocer las promociones, los clientes están expectantes”, señalan fuentes de la AVD.

Tecnología, belleza, bienestar, cultura, moda, joyería y nutrición son algunos de los sectores en los que opera la venta directa en España, que apuesta por una rápida distribución de los productos, con un período de entrega medio que oscila entre 24 y 48 horas.

El mercado de la venta directa facturó más de 700 millones de euros el año pasado a través de cinco millones de pedidos registrados por los casi 150.000 profesionales que operan en el sector en España. La AVD cuenta con 21 empresas asociadas, entre ellas Captain Tortue, Cristian Lay, 1Fashion Global, Mary Kay, Oriflame, Ringana, Amway, Yanbal y Younique.

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