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29 mar. 2022
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Launchmetrics refuerza sus servicios con la adquisición de su competidor italiano DMR

Publicado el
29 mar. 2022

La compañía especialista en análisis de datos en la industria de la moda, el lujo y la belleza saca la cartera y se hace con su principal competidor, la empresa DMR, fundada y presidida por Enzo di Sarli. Una adquisición que sigue a una serie de compras estratégicas, iniciadas en 2017 con la absorción de la plataforma de influencers Style Coalition y de la herramienta italiana Visual Box, con las que Launchmetrics pretende fortalecer sus datos y capacidades analíticas para convertirse en la herramienta líder en rendimiento de marca en el sector. El valor total de la operación no ha sido revelado.


Enzo di Sarli, fundador y presidente de DMR, y Michael Jais, CEO de Launchmetrics - Launchmetrics



“Esta adquisición comporta muchos beneficios para ambas compañías. Es una situación en la que todos ganamos. Combinaremos lo mejor de los dos mundos, juntando la tecnología avanzada de Launchmetrics con los datos históricos de DMR, que completaremos con ‘social data’ y otros datos con los que nuestros competidores no contaban, como los del mercado chino”, ha anunciado el consejero delegado de Launchmetrics, Michael Jais, en una entrevista con FashionNetwork.com. La operación, en la trabajan las dos empresas desde hace 6 meses y que será completada antes de finales de año, supone la quinta adquisición para Launchmetrics. Entre los últimos movimientos tras una ronda de financiación de 50 millones de euros en septiembre de 2018, destaca la compra del banco de imágenes IMAXtree, en 2019, y de la plataforma china Parklu, solo un año más tarde. 

La inversión en la italiana DMR, con 20 años de trayectoria en el sector, 200 empleados y 400 clientes en todo el mundo, permitirá a Launchmetrics elevar su volumen de marcas a 1200 y de trabajadores a 400, además de contar con 10 oficinas en todo el mundo. “Ambos queremos mantener el nivel de servicios que hasta ahora hemos aportado a nuestros clientes. A largo plazo, creo que la operación abrirá perspectivas interesantes para Launchmetrics. No solo contaremos con los mejores datos sociales y de medios escritos y online, sino que también podremos hacer lo que es más importante y tiene más valor para el cliente: conectarlos con los datos business”, ha detallado el consejero delegado sobre el horizonte que abre la compra de DMR. Y ha subrayado: “Ahora ya no necesitaremos competir, sino que simplemente tendremos los mejores datos del mundo y la cobertura más completa. Así, podremos invertir todos nuestros recursos en crear la conexión entre ellos y los datos financieros y de negocios”.

Una integración suave en dirección a la consolidación



Para garantizar la transición en esta “integración suave” durante 2022, Michael Jais contará con el presidente y fundador de la empresa italiana, Enzo di Sarli, como “consejero especial”. Una colaboración ante la que el CEO se mantiene abierto de cara al futuro del proyecto. “Será una integración muy fluida sin necesidad de reestructurar. No es como si combináramos dos tecnologías, sino que incorporamos sus datos a la nuestra. Para mi sorpresa, el solapamiento entre los clientes ha sido muy limitado, de modo que mantendremos los mismos equipos y trabajaremos en que los equipos establezcan conexiones entre los datos”.

“Nuestro background de datos y la consolidada cartera de grandes clientes nos permitirán el poder proponer nuestros análisis a marcas más pequeñas”, ha proseguido el directivo, comentando su ambición de llegar a trabajar con 10 000 o 20 000 marcas de tamaño más pequeño potencialmente interesadas en sus servicios. Sobre la posibilidad de llevar a cabo otras adquisiciones en el futuro, Michael Jais lo tiene claro. “A día de hoy, creo que tenemos una posición sólida y no veo otra competencia directa que nos pueda aportar un plus”, ha asegurado, manteniendo no obstante el interés por herramientas o soluciones adicionales. “Estamos empezando el viaje y habrá muchos movimientos de consolidación en esta dirección. Las marcas no quieren trabajar con tantos proveedores, sea por razones presupuestarias o porque quieren trabajar con una plataforma sencilla y completa. Cuantas más herramientas o datos que nos consoliden podamos incorporar, mejor será para nuestros clientes”, ha argumentado.

Objetivo: superar los 100 millones de dólares de ingresos antes de 2025



Así, el futuro se anuncia optimista para Launchmetrics, con una previsión de ingresos por alrededor de 60 millones de dólares en el ejercicio en curso. “El objetivo es duplicar esta cifra en los próximos 2 y 3 años, que será el tamaño correcto para acabar saliendo a bolsa”, ha revelado el ejecutivo francés, atisbando un gran potencial en su negocio. “Desde el Covid-19, hemos visto más progresos en un año que a lo largo de la última década. En los últimos 10 años ha habido analistas o periodistas que estimaban que la industria del lujo iba a un ritmo de digitalización muy lento, comparado con otros sectores.Hoy, la industria se ha puesto al día. Y la cuestión no es lo que lo digital puede aportar al lujo, sino lo que el el know-how del lujo puede proporcionar a sectores”, ha analizado, subrayando que los actores de la industria de la moda están acostumbrados a “cuestionarse muy rápido y cambiar la forma de hacer negocios de manera acelerada”.

Como observador de excepción de la industria, para Michael Jais la industria de la moda del mañana será “híbrida, una combinación de ambos mundos” y “comprometida”. “Los clientes cada vez esperan más compromiso. La crisis a la que se enfrenta el mundo precisa que las marcas se concentren en sus valores y en la forma de hacer negocios y habrá una evolución del enfoque medioambiental y social hacia las cuestiones éticas a lo largo del próximo año”. Sin embargo, a la hora de hablar de Launchmetrics, la cultura es mucho más importante que los valores. “Como consejero delegado, puedo decir que los valores de la compañía son X. Es un primer paso, pero no quiere decir necesariamente que vayan a ser seguidos por los trabajadores. La cultura impregna a la compañía de abajo a arriba”, ha argumentado, insistiendo en que la humildad es la cualidad fundamental para trabajar en su empresa.

“Hay que dejar el ego en la puerta y esa es la cultura que promovemos entre los empleados. Si quieres estar bajo los focos, es mejor trabajar para Chanel, Dior o Louis Vuitton, por ejemplo. Nosotros estamos concentrados en el éxito de nuestros clientes”, ha asegurado, confirmando que mantendrá este estilo tras la adquisición de DMR. Un carácter modesto que trasladar a equipos repartidos entre París, Londres, Nueva York, Shanghái, Milán o Madrid. Nacida en 2016 tras la fusión de la francesa Augure y la neoyorkina Fashion GPS, Launchmetrics es un negocio internacional. “Ya no somos una empresa francesa”, ha afirmado el que fuera co-fundador de Augure en 2002. Y ha reconocido con orgullo: “Fue algo doloroso al principio, pero el hecho de ser globales nos ha cambiado la vida”

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