Los bolsos de marca usados causan sensación en internet

Los bolsos, uno de los accesorios de moda más codiciados, han tomado los portales de venta de artículos de segunda mano, en donde el precio  de algunos modelos icónicos de Hermès supera al valor de algunos nuevos.   

Tras los efectos de la crisis, comprar un producto usado ya no es tabú: en 2014, el mercado de segunda de bolsos, relojes y joyas de lujo alcanzó los 16.000 millones de euros. Y si bien el 80% de las ventas aún son realizadas en tiendas físicas, el total de transacciones en línea aumenta rápidamente, según el estudio de referencia Bain/Altagamma.

"Si se combinan los volúmenes de facturación de todos los principales grupos en los últimos 20 años, se llega a 2.000 o 3.000 millones de euros en mercancías en propiedad de los consumidores", estimó Loïc Bocher, uno de los fundadores de Collector Square, sitio lanzado en 2013 que vendió cerca de 5.000 artículos de lujo usados el año pasado.

Un Chanel acolchado azul, una bolsa Gucci de lagarto beige o un Baguette Fendi: Collector Square ofrece casi 1.600 bolsas en su inventario de alta gama, incluyendo una docena de Birkin, bolso emblemático de Hermès que es indudablemente uno de los más apetecidos.

"El Birkin es el modelo más difícil de tener y ha tenido una gran escalada, sin embargo, no es representativo del mercado de segunda mano en lo absoluto", dijo Loïc Bocher.

El precio de los modelos de segunda más buscados de Hermès es "100 a 120% más alto que el precio de un artículo nuevo", mientras que las otras marcas de lujo se venden entre 30 y 90% más baratas, según un estudio de Exane-BNP Paribas publicado en marzo en colaboración con el sitio InstantLuxe.

El Birkin "vuelve loco al mercado: una bolsa se puede vender en pocas horas y llegar a 10.000 o incluso 14.000 euros. Este es el equivalente de los Rolls en los coches", afirmó Yann Le Floc'h, fundador de InstantLuxe, sitio web pionero lanzado en 2009 que tuvo un crecimiento de más del 100% entre 2013 y 2014.

Diseñado para Jane Birkin en 1984, la bolsa de gran capacidad es hecha a mano en Francia, viene en varios tamaños, colores y pieles, y es reconocible gracias a su pequeña solapa con candado. El modelo "clásico" en piel de becerro, de 35 cm, tiene un valor de 7.400 euros en tiendas.

La razón de la popularidad del Birkin en los portales de reventa es la inmediatez: la cliente puede recibirlo en un par de días, mientras que pasarán meses antes de encontrarlo disponible en un punto de venta, sobre todo si se busca de un color o un tipo de cuero en particular.

"Esta es la clave de lujo: mantener cuidadosamente una brecha entre la oferta y la demanda. Además, las marcas realizan un fuerte trabajo para fomentar el deseo", afirmó Bocher.

Según Yann Le Floc'h, hoy en día también hay "una mentalidad de utilización de un producto de lujo, mientras que antes solo existía la posesión y la transmisión."

Entonces, ¿quiénes buscan modelos de Hermès? "Los chinos son quienes hacen mover el mercado Birkin: hace dos años, el bolso de 35 cm era la norma, pero hoy en día es el de 30 cm, porque hay más asiáticos en el mercado" en busca de bolsas más pequeñas que se adapten mejor a su morfología, explicó.

"También cabe sospechar que algunos Daigou (nombre con que se designa a los intermediarios que compran en Europa para revender en China, donde los precios son más altos debido a la tasa de cambio, n. de la r.) compran productos de segunda mano, de excelente calidad, para luego revenderlos en China como nuevos", dijo Luca Solca, analista de Exane-BNP Paribas.

Tanto Collector Square  como InstantLuxe se valen de expertos para asegurar la autenticidad de las piezas vendidas.

La pregunta es ¿cómo se ven afectados los grupos de lujo por estos negocios que están por fuera de su control?: "Brindamos un nuevo valor económico a los productos, probamos que son intemporales. Y para las marcas, es mejor si el mercado de segunda se estructura con  base en la autenticación ", dijo Loïc Bocher.