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Ana Ibáñez
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24 ene. 2023
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Los resultados de Primark justifican su política de tiendas exclusivas

Traducido por
Ana Ibáñez
Publicado el
24 ene. 2023

La actualización de resultados de Primark revelada el martes posiciona a la cadena "bien en todos los mercados y por encima de las previsiones". Las ventas totales, a tipo de cambio neutral y comparables, subieron dos dígitos y se recuperó la afluencia a los centros urbanos.


Primark


La empresa "tuvo una temporada festiva muy fuerte" y cree que su propuesta "resulta cada vez más atractiva tanto para los clientes actuales como para los nuevos".

Sin embargo, aunque "las primeras operaciones del nuevo año natural han sido alentadoras... siguen los vientos en contra macroeconómicos que pueden afectar al gasto de los consumidores en los próximos meses".


Vuelve la afluencia a los centros urbanos



Si analizamos el último trimestre con más detalle, observamos que la afluencia de público fue elevada tanto en Reino Unido como en la zona euro, y que las unidades de venta aumentaron en las 16 semanas anteriores al 7 de enero. Las ventas se incrementaron un 18 % al tipo de cambio real y un 15 % sin tener en cuenta el tipo de cambio. Algo lógico, teniendo en cuenta que el año anterior la variante ómicron hizo mella en la afluencia de público.

Hay que destacar que en Reino Unido "la afluencia es fuerte en los principales centros urbanos, y en las calles principales y parques comerciales".

Todo esto se tradujo en un aumento del 11 % de las ventas comparables, gracias a un mayor volumen de unidades, al aumento de los precios medios de venta y la normalización de las rebajas. Además, las ventas en la semana anterior al día de Navidad alcanzaron un nuevo récord.

A esto contribuyó el aumento de la superficie de venta minorista, que pasó de 1 580 000 metros cuadrados a casi 1 650 000 en un año, gracias a los buenos resultados de todas las tiendas nuevas.

La vuelta de los consumidores a las tiendas físicas ha sido clave.

Algunos minoristas electrónicos se han enfrentado a un menor tráfico en los últimos meses, pero los negocios físicos se han mantenido relativamente boyantes y la estrategia de Primark que se basa exclusivamente en el comercio físico está dando sus frutos. Los analistas que afirmaban que esta estrategia la convertía en un dinosaurio de la moda minorista estaban equivocados.

En Reino Unido se ha observado "un aumento de los resultados", con un incremento de ventas del 15 %.


Fortaleza en Europa y EE. UU.



La actividad en Europa resultó "muy alentadora", con un aumento de ventas del 16 % y crecimiento en todos los mercados. Las ventas comparables aumentaron un 8 %.

La empresa se ha mostrado muy activa en Europa, con la apertura de 12 tiendas en 12 meses. Las tiendas nuevas de Bucarest (Rumanía) y Caserta, cerca de Nápoles (Italia), "están funcionando especialmente bien".

Aunque el año anterior había sido muy bueno en EE. UU. (gracias al estímulo gubernamental por el coronavirus), en el último periodo registró un crecimiento del 4 %.


Primark


Primark tiene previsto casi duplicar su superficie de venta en EE. UU. durante este ejercicio y acaba de inaugurar tres tiendas. Todas ellas están funcionando bien.

Este año va a abrir otras 17 tiendas: siete en Estados Unidos, tres en Francia, tres en España, dos en Italia, una en Rumanía, la primera en Eslovaquia y después Hungría. Además, está llevando a cabo "varias reubicaciones, ampliaciones y un nuevo cierre de tiendas previsto en Alemania".

En el ámbito digital, aunque la empresa no vende a través de internet, sigue desarrollando su capacidad digital. Gracias a la mejora de las funcionalidades, el tráfico de la nueva web de Reino Unido ha aumentado un 85 % desde el año pasado, con el doble de páginas vistas de media por sesión. 

La web acaba de lanzarse en Irlanda, a la que pronto seguirán Alemania, España y Estados Unidos, y la llegada al resto de mercados se espera para mediados de año. También se muestra "contenta" con la prueba piloto de click & collect de productos infantiles en 25 tiendas de Reino Unido.

La empresa ha declarado que el margen de beneficio operativo ajustado durante el periodo fue "mejor de lo esperado como consecuencia de la evolución de las ventas". Pero el margen sigue siendo "algo inferior al del mismo periodo del año anterior como consecuencia de la inflación". Las previsiones siguen siendo las mismas que en su última actualización, con un "crecimiento significativo de ventas", pero un beneficio operativo ajustado inferior al del ejercicio anterior.
 

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