Lujo: una quinta parte de los chinos ricos ha comprado en Europa en 2012

Por:

Olivier Guyot

Publicado el
28 ene. 2013

Entre 2009 y 2012, los consumidores de lujo chinos han identificado sus viajes al extranjero como la mejor oportunidad para comprar ciertos productos. Es lo que muestra un estudio del gabinete KPMG. Sólo en el tercer trimestre de 2012, el volumen de compras “tax-free” de los chinos aumentó un 58% en comparación con el mismo periodo del año anterior. Los chinos ricos que han adquirido este tipo de producto en territorio chino ha sufrido una bajada neta en tres año, a pesar de que, en volumen, el crecimiento se mantiene. En el año 2012, el 20% admiten haber ido de compras en Europa contra… el 3% en 2009. Francia es el país que más les atrae y está clasificado a la cabeza de los países por visitar.

Así pues, los ricos chinos han comprado menos en el territorio nacional (51% frente al 72% en 2009). Por otro lado, el sesenta por ciento de entre ellos (contra el 43% en 2009) han aprovechado las oportunidades de compra en Hong Kong, Taïwan y Macao, y el 19% (frente al 5%) han efectuado sus compras en Corea y Japón. Estos viajantes muestran una atracción particular por los relojes de pulsera (23% de entre ellos) y el dúo perfumes-cosméticos (22%), pero también los bolsos (18%). Las joyas (14%) y la ropa (13%) se encuentran en las últimas posiciones.

La investigación de KPMG recuerda que, para estos consumidores, la compra de un bien de este tipo representa un marcador social. Para el 58% es un medio de expresar su nivel de vida, mientras que para el 42% es sinónimo de éxito. El aspecto moda coge peso. Un 20% ha tomado en cuenta el carácter fashion de una compra, mientras que en 2009 éstos sólo representaban el 13%.

Finalmente, un 59% de los encuestados prefieren una marca de lujo muy conocida que una marca nicho de lujo. Parece ser que dicha clientela conoce muchas más marcas que antes y se está desarrollando una cultura de productos. De hecho, un 88% de los participantes al estudio ha precisado que al pagar un precio elevado por un producto de lujo buscan calidad y resistencia. Un 80% de ellos busca exclusividad y calidad del servicio. En cambio, sólo el 31% se interesa por los célebres representantes de las marcas y el 39% tienen en cuenta el país de origen.

No obstante, para estos consumidores, cada país presenta un aura específica. Suiza es el país de los relojes para el 69% de los encuestados. Un 57% asocian Alemania al automóvil de alta gama. Francia es conocida, en primer lugar, por la belleza (62%), la ropa (37%) y la marroquinería (31%).

Según el estudio, dichos consumidores no niegan el potencial de su país. Encuentran oportunidades de desarrollo en el alcohol, la restauración, los spas y los hoteles de lujo, sectores en los que la historia y la antigüedad de las marcas tienen menos peso.