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Hernández Moya Sebastián
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27 nov. 2019
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Mango, Rituals y la Grande Récré llegan a las Galeries Lafayette en las regiones

Traducido por
Hernández Moya Sebastián
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27 nov. 2019

Un año después de la adquisición de 22 almacenes de Galeries Lafayette, ubicadas en diferentes regiones de Francia por parte de Financière Immobilière Bordelaise (FIB), su director general de retail Eric Damiron cree que "claramente ya ha comenzado la recuperación de estos puntos de venta, cuya facturación en algunos casos venía a la baja en los últimos 10 años". La FIB, bajo la dirección de Michel Ohayon, adquirió las unidades y gestiona su comercialización bajo el estandarte de Galeries Lafayette. Uno de los pilares del relanzamiento es implantar marcas fuertes que atraigan a los visitantes, en forma de tiendas dentro de la tienda; esta iniciativa comienza con asociaciones exclusivas con Mango, Rituals y La Grande Récré.


La marca Rituals llega a Galeries Lafayette en Amiens - DR


Según los términos del contrato entre el grupo de grandes almacenes y la FIB, el 30 % de la oferta en los 22 puntos de venta puede ser de marcas diferentes a las que Galeries Lafayette ofrece habitualmente. Hace algunas semanas, la marca española Mango llegó a las tiendas de Belfort y Chalon-sur-Saône, con un espacio de unos 70 metros cuadrados en dos ciudades en las que hasta ahora no tenía presencia.

"La iniciativa comienza con mucha fuerza porque Mango ya es la segunda mayor marca para mujer en términos de ventas en estas tiendas", señaló Damiron, quien trabajó en Bon Marché, especialmente en Hammerson y Vereldhave, antes de unirse a la FIB el año pasado. Además, Mango pronto se instalará en la tienda de Bayona, antes de nuevos despliegues potenciales en 2020.

En el departamento de belleza, la oferta es reforzada con la instalación de prueba de espacios de venta de la marca Rituals en Amiens, Caen y Besançon. "La idea es ofrecer a los clientes marcas deseables, y demostrar que queremos tener una visión más contemporánea, más joven". Los salones de belleza Guinot también se establecerán en Dax y Bayona a principios de 2020.

La FIB también tiene la intención de optimizar la gestión inmobiliaria de estas unidades comerciales mediante la instalación de otras marcas en los locales adquiridos, algunos de los cuales no explotan toda su área comercial. Es en este contexto que La Grande Récré, comprada por la FIB en 2018, se ha instalado en septiembre en seis unidades de la red de venta, en espacios de unos 250 metros cuadrados. Se espera que una marca deportiva importante y una marca cultural sigan sus pasos en tres ciudades, para lo que ya se han entablado negociaciones con otros minoristas.

Esto recuerda, por ejemplo, la estrategia de Printemps de incluir a Maisons du Monde, Citadium y Uniqlo a su tienda de París, en Nation. "Las marcas simplemente permiten perpetuar nuestros puntos de venta. Somos afortunados de que muchas de las ubicaciones que operamos son parte del plan 'Action Coeur de Ville', que nos permite atraer canales que a veces nos negamos a instalar en otras regiones", indicó.


Una tienda de Mango se instaló recientemente en Galeries Lafayette en Chalon-sur-Saône - DR


Si bien el objetivo es abrirse a un público más amplio con estas marcas de gama media, la FIB tiene la intención de continuar "reforzando el posicionamiento prémium de la oferta de Galeries Lafayette", afirmó Eric Damiron. En varios puntos de venta, han llegado las marcas Lacoste, The Kooples y Polo Ralph Lauren.

Por otro lado, también está surgiendo un importante proyecto comercial para los próximos años en Tolón. La inmobiliaria ha adquirido un gran edificio que pertenecía a la Marina Nacional enfrente de su tienda Galeries Lafayette. "Esto nos permitirá expandir nuestra tienda, que es demasiado pequeña (2000 metros cuadrados), para dedicarla a la oferta femenina e instalar la masculina en el nuevo sitio, que será rehabilitado y expandido para ofrecer 7000 metros cuadrados de piso de ventas. Este también albergará grandes marcas", expresó. La apertura de este espacio está prevista para 2023.

En cuanto a las inversiones, se ha liberado un total de cinco millones de euros este año para actualizar la red. Los equipos también se han reorganizado mediante la creación de cinco direcciones regionales. "Acortamos las líneas de gestión y cambiamos algunos gerentes de tienda. Ahora estamos en orden de batalla", manifestó.

Las primeras cifras publicadas ya parecen reforzar su estrategia. "A finales de octubre, 18 de las 22 tiendas registraron un aumento en las ventas desde principios de año, incluyendo algunas a un ritmo de dos dígitos”, celebró Eric Damiron.

“Y esto en un contexto de mercado negativo. Nos fijamos entre 4 y 5 puntos por encima de la tendencia promedio”, agregó. La proyección del ejecutivo es alcanzar los 150 millones de euros en ventas en 2019 para estas 22 tiendas.
 

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