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Manolo Blahnik adopta una nueva estrategia enfocada en los consumidores

Publicado el
19 dic. 2016

Manolo Blahnik ha decidido cambiar de estrategia comercial y alejarse del calendario tradicional de la moda, cambiando el nombre de sus colecciones y las fechas de lanzamiento.

Manolo Blahnik


La prestigiosa marca de zapatos anunció que, a partir de enero, sus colecciones se llamarán simplemente “Primavera”, “Verano”, “Otoño” e “Invierno”, reemplazando los nombres actuales de “Primavera/Verano”, “Pre-Fall”, “Otoño/Invierno” y “Resort”, respectivamente.

En un comunicado de prensa la marca dijo que considera que los nombres actuales utilizados en la industria de la moda son “contradictorias con las necesidades y los comportamientos de los consumidores”.

“Tradicionalmente, la colección de Primavera/Verano es presentada  en enero y Otoño/Invierno en julio, pero en el hemisferio norte no vemos demanda por sandalias de lino cuando está nevando, o botas forradas cuando hay 30 grados afuera. Al cambiar el nombre de nuestras colecciones para que sean más exactas y lógicas, sentimos que estamos enfocando nuestra propuesta de manera más apropiada," dijo Kristina Blahnik, directora ejecutiva.

La compañía dijo que ha desarrollado una fórmula que considera sus tiendas globales, temperaturas, volúmenes de distribución y comportamientos de los consumidores para elaborar la estrategia. Con 290 puntos de venta en 33 países, la marca quiere ofrecer a sus consumidores ropa que sea relevante al tiempo adecuado.

“En nuestra opinión, el consumidor de lujo ha cambiado sus hábitos de compra, tiene una expectativa de entrega instantánea que es sintomática con nuestro clima social actual, y nuestro nuevo modelo aborda esto,” añadió Blahnik.

La colección de Primavera será lanzada en enero/febrero, mientras que la de Verano saldrá a venta en abril/mayo. Por su parte la de Otoño será presentada en julio/agosto y la de Invierno, en octubre/noviembre.

Las operaciones de venta al por mayor  continuarán igual que antes y habrán cuatro desfiles para la prensa al año.

La decisión de Manolo Blahnik de cambiar su propuesta es parte de un movimiento general de la industria de moverse a un modelo más enfocado al consumidor. Las marcas que han adoptado el formato “see now, buy now”, como Burberry, Tom Ford y Ralph Lauren, han reportado buenos resultados, mientras que varias marcas han decidido combinar sus desfiles de ropa de hombre y ropa de mujer para alinear sus colecciones al tiempo actual.

Las estrategias buscan encontrar la mejor manera de interactuar con los consumidores en un clima social y digital que está en constante evolución.

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