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28 feb. 2020
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Mascaró lanzará su sistema de franquicias en España y prevé duplicar sus ventas en cinco años

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28 feb. 2020

Tras nombrar como CEO del grupo a Lluís Pascual, Mascaró comienza a ejecutar su plan estratégico a tres años vista, que pasa por lanzar en España su sistema de franquicias y por crecer con fuerza en China y Corea.


Mascaró comienza a ejecutar su plan estratégico - Mascaró - Instagram


“El plan está muy trabajado, es una hoja de ruta muy completa y con él nos será más fácil caminar hacia donde queremos ir”, explica a FashionNetwork.com Lluís Pascual. Con su estrategia, planteada para un plazo de tres años, la compañía espera duplicar su volumen de negocio (que, por política interna, no comunica) en cuestión de cinco años.

El plan de Mascaró para doblar sus ventas cuenta con dos vertientes, una interna y otra externa. La primera pasa por la digitalización y flexibilización de la compañía, así como la incorporación de nuevos directivos y la creación de nuevas áreas de trabajo que el grupo detallará en los próximos meses.

La segunda, la vertiente externa, pasa por crecer en el mercado natural, una categoría en la que Mascaró incluye a España, Italia, Francia, Alemania e Inglaterra, así como por potenciar su negocio en mercados estratégicos como el asiático o el norteamericano.

El lanzamiento próximamente de su sistema de franquicias será el gran paso al frente de Mascaró en su mercado natural. “Los países integrados en esa categoría concentran nuestras tiendas propias, fuera de ahí trabajamos con franquicias. Si ese sistema funciona bien, ¿por qué no traerlo a países como España o Francia?”, plantea el CEO.

Mascaró, que aún está perfilando los flecos de ese sistema, planea que sus franquicias se entreguen llaves en mano y, al menos en el inicio, serán tiendas de su marca Pretty Ballerinas. 


Mascaró lanzará su sistema de franquicias con su marca Pretty Ballerinas - Pretty Ballerinas - Instagram


Fuera de Europa, el foco de Mascaró estará puesto en dos direcciones, Asia y Estados Unidos, dos áreas que son mercados estratégicos para la compañía. “Japón es un mercado muy importante para nosotros, cada año se abren allí varias franquicias. El objetivo, en los próximos tres años, es crecer con fuerza en China y Corea del Sur. En Estados Unidos estamos trabajando en otra dirección, buscando un acuerdo de distribución con un socio grande”, apunta Pascual. 

Ese modelo de expansión, basado en el acuerdo con grandes distribuidores, será el que la compañía tratará de replicar en otros mercados americanos, como Argentina. “Pero el acuerdo para Estados Unidos está mucho más avanzado. Allí ya tenemos una imagen de marca asentada, con nuestra tienda en Nueva York y campañas de Pretty Ballerinas con Alessandra Ambrosio, por ejemplo”, matiza el CEO.

Un plan para cada marca



Integrado por las firmas Pretty Ballerinas, Úrsula Mascaró y Mascaró, el grupo ha trazado un plan específico para cada una de sus marcas. “En términos generales, todas son omnicanal, aunque en wholesale, por ejemplo, la que mejor funciona es Pretty Ballerinas; el objetivo es desarrollar esta enseña en todos los mercados en los que estamos”, indica.

Mascaró y Úrsula Mascaró, por su parte, serán más selectivas en su expansión. “La estrategia de futuro de Mascaró se centrará en el mercado natural y local, donde la firma tiene su prestigio. En el caso de Úrsula Mascaró, aunque actualmente solo está desarrollada en España, creemos que tiene mucho recorrido internacional, por el tipo de producto que es”, apunta el CEO.


Mascaró exporta el 70 % de su producción - Pretty Ballerinas - Instagram


El grupo de calzado centrará su crecimiento en el retail, pero no dejará de lado el offline (sus firmas ya cuentan con su propio e-commerce). “El online es importante, pero sin nuestras tiendas físicas, ese canal no tendría sentido. La apuesta por lo digital nos irá mejor si seguimos en retail. Hay que crear ambiente de marca y eso te lo da una tienda”, valora el directivo.

Para acometer este plan estratégico, Mascaró no valora “en ningún caso” la entrada de capital externo. “Es una empresa familiar consolidada, con buenos fondos propios”, destaca Pascual. Presente en 85 países con 89 tiendas propias (a las que se suman las franquicias), el grupo fabrica 465 000 pares de zapatos al año, concentra su producción en Ferrerías (Menorca), donde nació hace 102 años, y exporta el 70 % de su volumen. En el canal multimarca, trabaja con 900 clientes repartidos por todo el mundo.

Con experiencia previa en compañías como Jané Group, Lluís Pascual ha desarrollado su carrera en empresas familiares españolas. Su llegada a Mascaró se produjo hace un año: entró como consejero externo encargado de diseñar el plan de crecimiento de la compañía. A su llegada al cargo de CEO, la cúpula del grupo se mantiene: Julio de Olives permanece como director general; Lina Mascaró, como presidenta; y Úrsula Mascaró, como directora de diseño.

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