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13 may. 2021
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Mascaró se alía con Anthropologie para crecer en Estados Unidos y fortalece su equipo directivo

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13 may. 2021

El grupo español de calzado y complementos Mascaró, con un siglo cumplido de vida y tres marcas en el mercado (Pretty Ballerinas, Mascaró y Úrsula Mascaró) avanza en su plan de expansión, modificado (aunque no parado) por la pandemia. Así, la compañía acaba de sellar un acuerdo con Anthropologie para crecer en Estados Unidos y gana peso en Asia, tanto en China como en Oriente Medio.


Pretty Ballerinas, estandarte de Mascaró para la expansión internacional / Pretty Ballerinas - Facebook


“No es que el plan estratégico se haya parado, es que se han aplazado algunos proyectos y otros se han acelerado. Por ejemplo, hemos avanzado mucho en transformación digital: lo que estaba previsto conseguir en tres años lo hemos hecho en uno”, explicó a FashionNetwork.com Lluís Pascual, nombrado CEO del grupo Mascaró en febrero de 2020, en los albores de la pandemia.

La estrategia que trazó el directivo a su llegada, efectivamente, incluía cuestiones como el desarrollo del sistema de franquicias en España de la marca Mascaró, que se ha retrasado. Este proyecto se retomará en 2022 y la compañía se ha fijado como objetivo alcanzar las 30 tiendas de esta enseña en el país en el plazo de tres años.

“Esa es la meta, pero queremos ir sin prisa, encontrar a los partners adecuados, refrescar las tiendas que ya hay y volver a darle a Mascaró la fuerza comercial que tenía”, indicó Pascual.


Desarrollo en retail en Asia



Si Mascaró es la marca que el grupo balear potencia en España, Pretty Ballerinas es la que desarrolla con fuerza en el mercado internacional, con China, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos y Estados Unidos como países objetivo.

En China, la compañía ha abierto en los últimos meses tres tiendas, repartidas entre Pekín, Shanghái y Shengyang, al noreste del país. Además, prepara una apertura más en otra ciudad clave y planea, cada cuatrimestre, subir la persiana de un nuevo establecimiento.

“En el mercado chino, la expansión es en retail, pero la parte digital también es muy importante: estamos trabajando con un socio local potente y, aunque tenemos e-commerce propio, nuestra presencia más significativa es en Tmall”, detalló el CEO del grupo.

En Corea del Sur, y también con un socio local, Mascaró está arrancando el desarrollo de Pretty Ballerinas. En Oriente Medio, la empresa acaba de inaugurar su primera tienda en Abu Dabi y planea sumar entre tres y cuatro establecimientos más próximamente. “Es un mercado muy interesante porque nos permite llegar a un segmento de clientes de lujo”, analizó Pascual.


Tienda de Pretty Ballerinas en Shenyang (China) - Pretty Ballerinas


Si bien Mascaró opta por crecer en retail en el mercado asiático, para su desarrollo en Estados Unidos apuesta por una estrategia totalmente distinta: la de aliarse con grandes distribuidores. Así, el grupo acaba de sellar un acuerdo con Anthropologie para incluir en su oferta el calzado de Pretty Ballerinas.

“Tenemos una imagen de marca asentada, con nuestra tienda en Nueva York y campañas de con Alessandra Ambrosio”, ahondó el directivo ya en 2020.


Un equipo directivo reforzado



Además de para acelerar en cuestiones como la transformación digital, la compañía aprovechó los últimos meses para reordenar y fortalecer su equipo directivo con nuevas incorporaciones. Desde la llegada de Lluís Pascual como CEO, Mascaró ha fichado a una nueva directora de marketing, Montse Novau; a una directora de retail, Beatriz Fernández, a una directora de retail marketing, Eva Nivela; a una directora de compras y logística, Natalia Kovalska; y a un director de recursos humanos, Miquel Cortina.

“Nuevo talento con el que ejecutar el plan estratégico”, resumió Pascual.

El grupo Mascaró, que no comunica sus cifras de facturación, está presente en 85 países con unas 90 tiendas propias (a las que se suman las franquicias). Fabrica cerca de medio millón de pares de zapatos al año, concentra su producción en Ferrerías (Menorca), donde nació hace 103 años y exporta el 70 % de su volumen.

En el canal multimarca, cuenta con unos 900 puntos de venta repartidos por todo el mundo; además, tiene presencia en el canal online tanto a través de sus propios e-commerce como de diversos marketplaces.

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