Mercedes de Miguel planea su expansión comercial por el norte de Europa

Mercedes de Miguel, firma de moda española para mujer que este 2019 cumple 30 años de vida, quiere seguir creciendo fuera de las fronteras españolas y ha puesto su mirada en el norte de Europa, en cuyos mercados quiere adentrarse en las próximas campañas.


Mercedes de Miguel cumple este año tres décadas de vida - Mercedes de Miguel - Facebook

La marca, actualmente, tiene en España su principal mercado: el 75% de sus 500 puntos de venta multimarca está en el territorio nacional. En el exterior, Francia (país que quiere reforzar este año con nuevos agentes) se sitúa como su cliente más importante, seguido de Portugal, Taiwán, Japón y Hong Kong.

El objetivo de la firma es crear su propia red de agentes comerciales en Bélgica, Luxemburgo y Holanda. “En el Benelux estuvimos presentes hace años, pero de forma puntual”, comenta a FashionNetwork.com Charo de Miguel, socia de la empresa y responsable de diseño y ventas. Una estrategia similar seguirá la marca en los países nórdicos, donde nunca ha estado presente y donde quiere expandirse.

Estabilidad para España

En lo que respecta al mercado doméstico, Mercedes de Miguel no tiene grandes planes más allá de seguir manteniendo su volumen de negocio y presencia. “En España tenemos a seis agentes comerciales y con ellos tenemos todas las zonas cubiertas. Siempre hay oportunidades que pueden surgir aquí, pero no estamos haciendo algo extra, sino que seguimos trabajando en la misma línea que en los últimos años”, explica Charo de Miguel.


Mercedes de Miguel distribuye en 500 puntos de venta multimarca de España y Europa - Mercedes de Miguel - Facebook

La marca tiene su sede en Bilbao y para ella trabajan 25 personas. Además de sus puntos de venta multimarca, la compañía, posicionada en un segmento de moda premium, opera en el mercado español con tres tiendas propias, una en Bilbao de su marca principal, Mercedes de Miguel, y dos de su segunda marca, Poupée Chic by Mercedes de Miguel, repartidas entre Bilbao y Vitoria. 

La enseña, por otro lado, comercializa sus productos a través de tres córners de El Corte Inglés en formato shop-in-shop (ubicados en el Paseo de la Castellana de Madrid, en Bilbao y en Santander). Y también trabaja con el formato de franquicia: actualmente cuenta con dos, en Zarautz y Santander, y no se cierra a ampliar su presencia comercial con este formato.


Bélgica, Holanda, Luxemburgo y los países nórdicos, próximos objetivos de la firma - Mercedes de Miguel - Facebook

Al ser una marca que vende eminentemente a tiendas multimarca, las ferias son uno de los grandes escaparates de Mercedes de Miguel. La firma estuvo presente en la última edición de Momad, en Madrid, y su socia hace una valoración positiva: “Fue una feria como hacía años que no la vivíamos en cuanto a ambiente en ilusión. Es cierto que esa alegría no se tradujo en pedidos y ventas de manera directa, pero estamos en un momento de cambio. Hay muchas cosas diferentes a hace 10 años”. 

Pese a ese buen sabor de boca, la marca está valorando acudir a la próxima edición de Momad, que se celebrará del 12 al 14 de septiembre. “No son unas buenas fechas para nosotros. A esas alturas, ya solemos tener casi el total de la producción vendida; y los que tienen que comprar, ya han comprado”, reflexiona Charo de Miguel. En ese mismo mes de septiembre, Mercedes de Miguel celebrará sus tres décadas de vida y, aunque sin comunicar sus cifras, la compañía defiende su rentabilidad: “Somos solventes. Estamos vivos y con beneficios”.

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