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Traducido por
Hernández Moya Sebastián
Publicado el
22 ene. 2021
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4 minutos
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Michael Kliger, director ejecutivo de Mytheresa, habla sobre la salida a bolsa del portal

Traducido por
Hernández Moya Sebastián
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22 ene. 2021

Si alguien ha tenido un buen mes de enero ha sido Michael Kliger, director ejecutivo de Mytheresa.com, cuya salida a bolsa la valoroó en 2200 millones de dólares.


Michael Kliger, director ejecutivo de Mytheresa


Debido a la pandemia, Kliger no pudo estar en Wall Street este jueves para hacer sonar la famosa campana, cuando Mytheresa comenzó a cotizar en la Bolsa de Nueva York, pero puede estar orgulloso del exitoso lanzamiento del portal de venta de productos de lujo.

Según los términos de la OPI, el propietario de Mytheresa, MYT Netherlands Parent, ofreció a la venta 15 647 059 de acciones por certificado de depósito estadounidense a 26 dólares cada una, recaudando 407 millones de dólares. MYT también otorgó a los suscriptores una opción de 30 días para vender otras 2 347 058 acciones, lo que podría generar otros 61 millones de dólares.

Estas cifras representan un logro notable para Mytheresa, que hace una década y media era una pequeña boutique privada de Múnich para clientas adineradas. Kliger llegó tras su paso por eBay Enterprises en 2015.

Justo antes de que las acciones de Mytheresa comenzaran a cotizar en la Bolsa de Nueva York el jueves por la mañana, hicimos una llamada por Zoom con un Kliger evidentemente exuberante. Esto es lo que tenía que decir.


Sede de Mytheresa en Múnich - Foto: Mytheresa


FashionNetwork.com: ¿Por qué crees que el mercado ha sido tan receptivo a la OPI de Mytheresa?

Michael Kliger: Creo que hay tres elementos. En primer lugar, nuestra historia en el lujo online está todavía empezando; y esperamos que la proporción de personas que compran lujo en línea se triplique en los próximos años. Mytheresa también ocupa una posición muy distintiva y única en este mercado. Intentamos centrarnos en el lujo de alta gama y tenemos uno de los mejores grupos de clientes, lo que nos hace más atractivos. Ofrecemos colecciones cápsula y grandes exclusivas, lo que eso nos hace diferentes y distintos. Y hemos estado creciendo sin perder la rentabilidad: cuando combinas los dos, obtienes un perfil bastante único en el comercio electrónico en general. No muchas compañías pueden decir eso.

FNW: ¿Quién ha estado comprando sus acciones?

MK: No lo sé exactamente. Pero durante la gira para inversores de las últimas dos semanas, nos hemos centrado totalmente en la comunidad global, en Asia, Europa, Oriente Medio y Norteamérica. Entonces ahora tendremos inversores a nivel global.

FNW: ¿Te hubiera gustado hacer sonar la campana?

MK: Todavía estamos a tres horas del inicio de la jornada, comienza a las 9 a.m., hora de Nueva York. Honestamente, me hubiera encantado hacer sonar la campana, pero durante este lío que es la pandemia no es posible.


Tienda de ropa femenina de Mytheresa - Foto: Mytheresa - Mytheresa


FNW: ¿Qué planean hacer con el dinero recaudado?

MK: Primero, pagaremos un gran préstamo de 207 millones de dólares a los accionistas, y así quedaremos libres de deudas. El resto permanecerá en la empresa para desarrollar nuestro negocio en Norteamérica y Asia, donde vemos un potencial alucinante.

FNW: Después de la OPI, ¿quiénes son los accionistas en control de Mytheresa?

MK: Tras la reorganización, habremos vendido aproximadamente el 20 % de la empresa; y una empresa llamada MYT, que está formada por Neiman Marcus y otras, controlará el resto.

FNW: ¿Cuál es el secreto del éxito de Mytheresa?

MK: Un secreto clave es que estamos muy concentrados. Nos ceñimos a lo nuestro y resistimos las tentaciones de abrirnos a más marcas y más proyectos. Nos mantenemos enfocados y auténticos.

El otro elemento clave es que somos muy buenos en la ejecución, ya que tenemos el equipo y la pasión necesarios para lograr las cosas que nos proponemos. En el mercado, escucho a la gente decir, "ustedes cumplen lo que prometieron". Eso suena aburrido, pero es una ventaja real en la moda.

FNW: ¿Cómo defines el ADN de Mytheresa?

MK: Una oferta finamente seleccionada similar a la de una boutique que combina la eficiencia y la conveniencia de una plataforma digital. Tratamos a todos los clientes con seriedad, pero al ser una boutique no podemos ser todo para todos. Nuestros clientes están interesados en una experiencia sin fricciones y nosotros la ofrecemos. Sabes, todavía tenemos la boutique original y es la mejor de toda Alemania. Creemos que nuestra herencia es importante, así que cuando empezamos en la moda masculina también abrimos una pequeña tienda para hombres en Múnich.

FNW: ¿Qué significa el éxito de Mytheresa, Farfetch y YNAP para el futuro de los grandes almacenes?

MK: Sigo siendo un gran admirador de los grandes almacenes y creo firmemente que los consumidores seguirán queriendo ir a las tiendas físicas. Tal vez empresas como las nuestras eventualmente representen una participación de mercado del 30 %, pero creo que el 70 % seguirá siendo acaparado por el comercio físico.

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