Mim Shoes acelera el online, entra en el wholesale y prepara su desembarco en Chile

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
17 mar. 2021

La firma española de calzado Mim Shoes, fundada en 2015 y participada desde 2018 por el grupo Scalpers, sube una marcha en su estrategia de expansión. Tras consolidar su negocio online el pasado 2020 al calor del auge del e-commerce, acaba de estrenarse en Zalando. Además, entrará en el wholesale el próximo otoño y prepara su desembarco en Latinoamérica con Chile como primera parada.

Una de las claves de la estrategia de expansión de Mim Shoes es su apuesta por los marketplaces para fortalecerse en el entorno digital. Así, el pasado mes de enero inició su distribución en Zalando y, a través de la plataforma, comercializa sus diseños en ocho mercados: Alemania, Francia, Italia, Polonia, Noruega, Holanda, Bélgica y España.

“Hemos empezado con la colección de invierno y el público nórdico es muy afín, por lo que las ventas están yendo por ahora muy bien”, resumen a FashionNetwork.com Carlos Montojo y Sofía Vega-Penichet, cofundadores de la firma.

Zalando es el primero, pero no el único destino online de la marca: en menos de un mes comenzará a operar en La Redoute para fortalecerse en el mercado francés y, a partir del 25 de marzo, iniciará sus operaciones en el marketplace de El Corte Inglés. 

En paralelo, la enseña planea lanzar un e-commerce propio para cada mercado europeo en el que vaya ganando presencia, con el objetivo de “aprovechar el reconocimiento y las ventas cruzadas de plataformas como Zalando”, sostienen los fundadores.

¿Qué hay del mercado español? Además de llegar al marketplace de El Corte Inglés, Mim Shoes ultima su entrada en wholesale: a partir de la temporada de otoño-invierno 2021-2022, se distribuirá en más de un centenar de tiendas multimarca, incluyendo a grandes retailers, pero también a pequeños minoristas.

Su objetivo con este despegue en el canal wholesale es desarrollar al milímetro su sistema de venta al por mayor para llevarlo, después, al mercado europeo.

Desembarco en Latinoamérica

Otro de los focos de Mim Shoes para este 2021 está puesto en el mercado latinoamericano, donde se ubica buena parte de su comunidad en redes sociales.

Chile será su primer objetivo, y la compañía se desarrollará en el país a través de un sistema de franquicias: un socio local será el encargado de la gestión integral del negocio, desde su distribución online hasta la apertura de sus tiendas físicas en el país (los planes de la marca pasan por que la primera suba la persiana el próximo mes de julio). 

El objetivo de la firma de calzado es replicar ese mismo sistema en otro de los principales mercados de Latinoamérica, México, donde buscará desarrollarse en 2022.

Con estos planes en el horizonte, las previsiones de la firma pasan por alcanzar los 6,5 millones de euros de ventas en 2021 (más del doble que en 2020, cuando facturó 3 millones de euros). Los cofundadores de Mim Shoes estiman que un 60 % de las ventas provendrán de su propia tienda online; un 10 %, del wholesale; y un 30 %, de los marketplaces.

Con oficinas centrales en Madrid y una plantilla de 14 personas, Mim Shoes se apoya en la estructura de Scalpers para desarrollar ciertas áreas de su actividad.

“Recibimos su soporte en distribución y atención al cliente, a través de sus equipos instalados en Sevilla”, indican Carlos Montojo y Sofía Vega-Penichet, que ejercen como director de marketing y artístico y como directora de compras, diseño y contabilidad, respectivamente.

En pausa queda, por ahora, la expansión en retail de Mim Shoes, que opera únicamente con una tienda propia en la calle Fuencarral de Madrid. Las actuales circunstancias derivadas de la pandemia y la intención de tantear el mercado a través del canal multimarca explican esta decisión de la compañía, que, en cualquier caso, “no descarta abrir nuevas tiendas más adelante”.