Moa vuelve a España e ingresa en Alemania

Cuando apenas empieza a salir de la crisis, que ha afectado sus ventas al igual que las de muchas marcas, Moa ya está reanudando su expansión europea. La marca francesa de accesorios anuncia su desarrollo en España a través de una franquicia maestra. El objetivo es abrir 25 puntos de venta de Moa en el mercado ibérico en un periodo de cinco años.

Las primeras inauguraciones españolas podrían tener lugar a fines de 2020 o a principios de 2021. La marca nacida en 2002 ya estuvo presente durante algunos años en el país, pero tuvo que cerrar sus tiendas en el momento de la crisis en 2008/2010. Esta vez, se instalarán dos primeras tiendas para experimentar con diferentes ubicaciones, con una unidad ubicada en una gran ciudad (Madrid o Barcelona) y otra instalada en un balneario, tal vez Tenerife, explicó el presidente y fundador de Moa, Cyrille Tarica.

De igual modo, la empresa, que nombró a Julien Touzain director gerente a finales de 2019, también dará sus primeros pasos en Alemania a finales de año. Nuevamente, la expansión es producto de la firma de un acuerdo de franquicia maestra.

Ya están previstas dos ubicaciones, que se inaugurarán en las ciudades de Mönchengladbach y Düsseldorf. El objetivo es llegar a los centros de las ciudades y centros comerciales, aunque no se ha anunciado un número específico de puntos de venta. "Me gustaría decirles que planeamos abrir 50 o 100 tiendas en Alemania, pero ya no funciona así. Hoy ya no podemos predecir la reacción del consumidor y la fase de prueba es muy importante", explicó el ejecutivo.

La marca, cuya musa es la influencer Caroline Receveur, actualmente está refinando un nuevo concepto de tienda, con el objetivo de exportar este formato revisado. "Debemos invertir en la red, hacer que la gente quiera visitarlas, consumir en las tiendas. La idea es ofrecer un conjunto visual más atractivo y prémium, que vaya de la mano con la evolución de nuestros productos que tienen un aspecto más cualitativo, sin dejar de ser asequibles", afirmó Tarica.

Moa, con su cartera de bolsos, joyas, bufandas y zapatos, cuenta actualmente con un parque de 180 puntos de venta, de los cuales alrededor de 120 se encuentran en Francia. Su internacionalización comenzó en los últimos años con su presencia en Bélgica y su entrada en Luxemburgo, para luego llegar a Suiza en 2018.

Con respecto al final de la crisis sanitaria, el fundador sigue siendo cauteloso pero está satisfecho con las ventas registradas: "Tres o cuatro semanas después de la reapertura de las tiendas, alcanzamos una cifra de negocios de -7 % en comparación con el año pasado. Pensé que tendríamos que esperar tres meses para alcanzar este nivel".

La actividad de la marca en 2020 podría mostrar una disminución del 10 % al 20 %, dependiendo del desempeño en la segunda mitad del año y, especialmente, del mes de diciembre, que es muy importante en términos de ventas para Moa.

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