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Montblanc se viste de rojo e impulsa su marroquinería

Publicado el
today 9 oct. 2019
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Un intenso color rojo escarlata recubre la fachada del imponente edificio del número 152 de la Avenida de los Campos Elíseos. Es el exterior de la tienda de la maison Montblanc en la famosa vía parisina, que ha renovado su apariencia de forma efímera para celebrar el lanzamiento de (Montblanc M) RED, la línea que la firma de lujo ha lanzado en colaboración con la asociación dedicada a la lucha contra el Sida (RED). Una nueva línea de instrumentos de escritura que se suma a la creación de un nuevo "trolley", lanzada este 8 de octubre, coincidiendo con la sexta conferencia de reconstitución de los recursos del Fondo Mundial de la lucha contra el Sida, la tuberculosis y la malaria, en Lyon, con el presidente Emmanuel Macron como anfitrión.


La tienda de Montblanc en el número 152 de la Avenida de los campos Elíseos se ha vestido de rojo para la ocasión - Montblanc / Anthony Ghnassia


"El proyecto forma parte de una estrategia que Montblanc lanzó hace tiempo, siguiendo la idea de que como 'maison' con orígenes ligados a la escritura, la cultura y la educación, siempre hemos querido colaborar con proyectos solidarios que nos permitan expresarnos en un ámbito que resulta auténtico para la firma", asegura a FashionNetwork.com el consejero delegado de la compañía desde 2017, Nicolas Baretzki, subrayando la importancia de la sensibilización para la lucha contra el VIH. Después de haber comenzado su programa junto a Unicef hace casi 20 años, la compañía con sede en Hamburgo se ha fijado como objetivo alcanzar 14 000 millones de dólares en los próximos años junto a RED, la asociación impulsada en 2006 por el cantante Bono y el activista Bobby Shriver.


El viaje, un motor para el universo del lujo

Fundada en 1906, Montblanc nació bajo el "savoir faire" de los instrumentos de escritura. Asociada a ellos históricamente, la casa ha diversificado su actividad a lo largo de los años hacia el sector de la relojería, principalmente, pero también en los segmentos de la papelería, la marroquinería y los accesorios. "Nacimos en Hamburgo, un puerto internacional. La noción del viajero, de la exploración, forma parte del ADN de la marca", defiende Nicolas Baretzki, subrayando que "el mundo del viaje es un ámbito completamente legítimo para Montblanc, en el que estamos cada vez presentes, desde un punto de vista físico, en casi todos los aeropuertos".

¿El objetivo? Ofrecer "una experiencia completa a nuestros clientes", desde las maletas a las mochilas, pasando por los relojes conectados hasta los blocs de notas. "De cara al futuro, hay ciertas divisiones que creo que van a ser cada vez más legítimas en el mundo del lujo. Concretamente, las maletas", prevé el responsable de la empresa, que forma parte del grupo Richemont. "No podemos tener bellos objetos de lujo y maletas que no concuerden con ellos. Hay una especie de vínculo que justifica que en Montblanc propongamos nuestra propia línea de equipaje", añade con una sonrisa.

La novedad parece clave para tener éxito en el lujo. "Es un sector especialmente sensible a las iniciativas en materia de innovaciones", comenta Nicolas Baretzki, poniendo por ejemplo las cuestiones tecnológicas y los múltiples proyectos sobre los relojes conectados en los que trabaja la casa. Y continúa su discurso, defendiendo la diversificación de la oferta de la firma. "Cuando entramos en un nuevo segmento, nunca lo hacemos por oportunismo, lo trabajamos con equipos especialistas y completamente dedicados", explica, citando el caso de la relojería mecánica clásica, que nada tiene que ver con el desarrollo de los relojes conectados.


Nicolas Baretzki, CEO de Montblanc - Montblanc


Según los últimos datos disponibles, la compañía facturó 370 millones de euros en 2017. Sin entrar en detalles de cifras, el directivo se muestra satisfecho con el desempeño actual de sus diferentes categorías. "Los instrumentos de escritura permanecen en primer lugar, como nuestra categoría de origen, pero la parte de marroquinería, incluyendo las maletas, ocupa un lugar cada vez más importante", asegura el ejecutivo.

Un comportamiento susceptible de variar en función del mercado. "Creo que Francia es un territorio de cultura y escritura en el que todavía hay un gran futuro para los intrumentos de escritura que ocuparán un lugar más importante que en otros países. Lo que puedo decir es que, actualmente, todas las categorías son importantes. No hay ninguna que represente menos del 20 % de nuestras ventas", afirma.



Un sector "imprevisible"

En materia de internacionalización, la estrategia es clara. "Montblanc siempre ha sido una 'maison' de proximidad que se ha desarrollado en los países trabajando directamente la clientela local", explica el dirigente, citando las décadas de trabajo en India o Brasil. Otro ejemplo es China, un mercado al que la firma llegó hace más de 20 años y que, a día de hoy, "es uno de los principales mercados". Sin ir más lejos, el país ya representaba el 15 % de las ventas totales de la compañía en 2014.

Para Nicolas Baretzki, el contexto actual del sector del lujo es "imprevisible", algo que valora positivamente. "Creo que estamos en un periodo propicio para el lujo. Estamos en una fase en la que hay mucha creatividad y oportunidad para conocer a nuevos clientes que quieren descubir novedades. Cada vez hay más personas que pueden acceder a productos que aportan valor, historia y artesanía", asegura optimista.

Entre ellos, los tan codiciados millennials, a los que la maison también se acerca mediante la fórmula de colaboraciones, como la que llevó a cabo este verano con la marca japonesa Bape. "Vi colas delante de nuestras tiendas, en China, por ejemplo, donde los clientes no eran los que habitualemente visitan nuestras boutiques. Estas colaboraciones nos permiten acercarnos a una clientela más joven", asegura. No obstante, el ejecutivo ve esta relación como algo orgánico. "No tenemos una estrategia particular para colocar a los millennials en nuestro target, nuestra lógica responde a hacer cosas por ellos, ya que forman parte de nuestra clientela al igual que los coleccionistas, aunque se reflejen en diferentes categorías de producto", indica.

"Creo en que hay que ser un poco rupturistas, con la idea de sorprender de vez en cuando. Una lógica que probablemente también gusta a los millennials", concluye el máximo responsable de Montblanc tras unos instantes de reflexión. No hay más que ver su "instagrameable" edificio escarlata, que durante estos días viste los Campos Elíseos de gala.
 

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