Mulberry cambia de estrategia e impulsa sus ventas

El pasado miércoles, la marca británica de lujo Mulberry anunció que su regreso a una política de precios más asequibles impulsó sus ventas desde el inicio del año fiscal en curso, después de haber registrado una caída en sus ganancias anuales.

Tras su fallido intento de aumentar de gama, que resultó en una serie de advertencias sobre sus resultados y el retiro de su director general Bruno Guillon, Mulberry revisó la gama de sus productos con el objetivo de regresar a un nivel más asequible de precios.

Este viraje estratégico, asociado a un mayor control sobre los costos, permitió el regreso al crecimiento de las ventas desde el pasado mes de noviembre y ha sostenido el valor bursátil de la acción.

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No obstante, el impacto de esta fallida incursión en la gama alta se hizo sentir en términos del beneficio ajustado antes de impuestos para el año fiscal con cierre al 31 de marzo, el cual cayó un 74% hasta 4,5 millones de libras esterlinas (6,16 millones de euros), un resultado que sin embargo es ligeramente superior a las expectativas (4 millones de libras). 

Tras reforzar la gama de bolsos más económicos (entre 500 y 1.000 libras) pero con un margen menor, las ventas directas aumentaron un 1%, pero este aumento se vio eclipsado por la caída del 29% en las ventas a distribuidores.

El grupo precisó que sus nuevas gamas más asequibles colaboraron en el aumento del 17% en las ventas minoristas totales durante el periodo de 10 semanas con cierre al 6 de junio, y del 15% a perímetro comparable. 

"Es satisfactorio ver que la estrategia aprobada el año pasado por la junta directiva ha comenzado a rendir frutos", afirmó el nuevo director general Thierry Andretta, quien llegó al grupo en abril. 

En la Bolsa de Londres, la acción de Mulberry permaneció estable a las 9:45 a.m. con un valor de 905 peniques. Su valor ha incrementado un 31% en un año.