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16 mar. 2023
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Naf Naf abrirá siete tiendas en Iberia este año tras facturar 21 millones de euros en la región en 2022

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16 mar. 2023

La francesa Naf Naf tiene a España como segundo mercado y como banco de pruebas para testar formatos y canales. Tras facturar 21 millones de euros en la región ibérica en 2022 (un 28 % más que en el ejercicio precedente y ya por encima de las ventas prepandemia), la filial NCK, con sede en la provincia de Girona y desde la que se gestionan el negocio español y el portugués, apuesta este 2023 por expandirse en retail y por reforzarse online.


Luc Mory, CEO de Naf Naf, y Carlos Pérez, director de la filial ibérica de la marca - Naf Naf


En el marco de su expansión, Naf Naf acaba de subir la persiana de una nueva tienda en formato franquicia en Madrid, en el número 15 de la calle Conde Peñalver.

“Esta apertura supone volver a la capital. Teníamos un establecimiento en el centro comercial Moda Shopping, pero lo cerramos en 2021. Este nuevo espacio nos sirve para retomar el contacto con las clientas de la ciudad. También es importante para asentar nuestro plan de expansión con franquicias para que los próximos inversores vean que somos capaces de abrir en una ciudad como esta y en una buena ubicación”, explica a FashionNetwork.com Carlos Pérez, director general de la filial ibérica.

Los planes de Naf Naf para España y Portugal pasan por inaugurar entre seis y siete franquicias y una tienda propia este 2023. Esta última ya tiene ubicación: estará localizada en Bilbao y abrirá sus puertas en el mes de abril.

Replicando esa misma estrategia de expansión en los próximos años, prevé situar su red comercial, que tras la apertura en Bilbao alcanzará las 14 tiendas, en 25 establecimientos monomarca en Iberia. A ellos se suma la red de Naf Naf en El Corte Inglés, un socio clave para la firma.

“En 2021, cuando asumí la gestión de la filial, estábamos en 41 corners de El Corte Inglés. Ahora tenemos tres aperturas previstas, Tenerife, Badajoz y Jerez, y con ellas alcanzaremos los 55 espacios. Estamos ya en todos los grandes centros, la evolución es muy positiva y hemos hecho una renovación muy importante de los espacios, con una inversión elevada”, expone Pérez.

“También hemos cambiado la estructura comercial que tenemos dedicada a El Corte Inglés, con una nueva key account manager. Estamos mucho más en el terreno, más presentes en los centros, y esto hace que las cosas sucedan”, agrega el directivo.

El marketplace de El Corte Inglés, junto al propio e-commerce de Naf Naf (lanzado en Iberia en 2019) y otras plataformas digitales en las que la marca opera, sitúa la facturación del canal online en el 12 % del total de la filial. La firma prepara el lanzamiento de una nueva tienda online, “más intuitiva y con más imagen”, según Carlos Pérez, que verá la luz en un mes en España y un par de meses después en Portugal.


Interior de la nueva tienda de Naf Naf en Madrid - Naf Naf


El tercer canal clave para Naf Naf en esta región es el wholesale. “Durante muchos años, la firma estuvo focalizada en España en el multimarca, lo que ha sido clave para su desarrollo en el país. Es cierto que los tiempos cambian y el multimarca está sufriendo”, analiza el directivo.

Aun así, la enseña suma 480 puntos de venta en Iberia y acude a ferias como Momad (en su edición del mes de febrero, la de septiembre no encaja con los calendarios de comercialización de la compañía).

La oferta comercial de Naf Naf trasciende la moda y se extiende también a las fragancias. Su línea de perfumería, cuya gestión recae en una empresa especializada, se distribuye en unos 120 establecimientos de Primor, si bien planea llevarla a más de 200 puntos de venta en 2024.


España como banco de pruebas



A la presentación de la nueva tienda de Naf Naf en Madrid acudió también Luc Mory, CEO de Naf Naf, subrayando así la relevancia del mercado español para la compañía.

“España es para Naf Naf el segundo mercado por detrás de Francia, el más grande en el terreno internacional. Testamos aquí conceptos, como fue la apertura en Barcelona hace justo un año y como será la nueva e-shop. Además, el equipo español es muy bueno gestionando corners y el canal multimarca, así que buscamos trasladar todas esas habilidades y conocimientos a otros mercados para expandir la firma en el norte de Europa. Benelux es un mercado clave para nosotros, pero también Alemania, Italia o Suiza, donde volveremos a estar presentes este año después de haber salido del país hace un tiempo”, explica Luc Mory.

Fue en 2020 cuando Naf Naf pasó a manos del grupo franco turco SY International. “Ahora no solo somos retailers, sino que fabricamos el producto: un 50 % de nuestros diseños los fabrica SY. Eso nos ha dado fortaleza en los años de la pandemia, pero también en los últimos tiempos en los que las crisis de suministro han estado tan presentes”, sostiene el CEO.

Desde su cambio de propiedad, la marca ha emprendido un proceso de transformación que, si bien sigue en marcha, ha evolucionado hasta un punto en el que le permite pensar en expandirse en los próximos años a países clave como Estados Unidos.

En lo económico, Naf Naf en su conjunto cerró 2022 con 170 millones de euros de facturación y prevé alcanzar los 185 millones de euros este 2023. Para ello será clave su estrategia de desarrollo en retail con una treintena de aperturas en su mercado doméstico, Francia, en el transcurso de este año.
 

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