Paris64 lleva su "Spanish savoir faire" al retail con una primera apertura en Zaragoza

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
6 jul. 2021

Las firmas nicho o emergentes ganan cuota de mercado paulatinamente, amparadas por un viraje del consumidor hacia una apuesta por marcas con sello personal, producción local y un estilo definido. En esa nueva ola de enseñas que redefinen el “made in Spain” se enmarca Paris64, con sede en Zaragoza (donde prepara la apertura de su primera tienda) y con los bolsos como eje de su estrategia de producto.

Paris64 es el proyecto personal de María Alfonso y Chema Pozas, matrimonio y pareja empresarial: ella ejerce como directora creativa de la firma; él, como director de estrategia y desarrollo.

Los orígenes de la marca se remontan al final de 2017, pero no fue hasta marzo de 2019 cuando María dejó su anterior trabajo en una multinacional en el área de marketing para apostar al 100 % por el proyecto; Chema, antes dedicado a la consultoría estratégica, siguió sus pasos en septiembre de 2020. 

“El hecho de que María se centrase por completo en Paris64 marcó un punto de inflexión: el ‘boom’ de la marca llegó ese mes de septiembre”, sostiene el cofundador de la empresa. Desde entonces, la firma no ha dejado de crecer: actualmente lo hace a razón de un 500 % anual y, entre septiembre de 2020 y junio de 2021, su equipo ha pasado de dos personas (los cofundadores) a siete.

Una identidad de marca clara y definida al milímetro es uno de los puntos fuertes de la enseña (y una de sus palancas de crecimiento). “Todos los productos son 100 % ‘made in Spain’. Queremos contribuir a que se mantenga la artesanía que tenemos en España, ayudar con nuestro granito de arena a ese trabajo local y tan especializado como puede ser el del bolso en Ubrique o el del calzado en Alicante, que no se puede perder”, resume María Alfonso.

Pero la marca va un paso más allá y hace del “Spanish savoir faire” su filosofía. “La identidad de la marca es que combina muy bien la artesanía española con ese toque parisino, francés: es elegante, muy versátil, atemporal, llevable para el día a día y en él priman la piel y la calidad. Eso es lo que nos define y nos diferencia, pues el enfoque ‘made in Spain’ de otras firmas tiende más hacia una vertiente mediterránea. Nosotros le hemos dado ese toque clásico reinventado y algo vintage”, continúa.

Una estrategia de producto con el bolso en el “core”

El 65 % de las ventas de Paris64 se registran en su categoría de bolsos, y el objetivo de la marca es mantener ese producto como “core”. Pero, centrada en este artículo desde su nacimiento, ha ampliado su catálogo con calzado, marroquinería, un perfume y textil. “Acabamos de dar el pistoletazo de salida a la línea de ropa y es nuestra gran apuesta de cara al otoño-invierno. Vamos a dar mucho peso a blazers y abrigos de muy alta calidad, fabricados íntegramente en España, también los tejidos con los que se confeccionan”, detalla la directora creativa.

Y añade: “Estratégicamente, una de nuestras claves es la expansión en líneas de producto. Han sido nuestras propias clientas a través de Instagram (donde la firma cuenta con una comunidad de casi 45 000 seguidores) las que nos lo han pedido, lo que significa que la marca se está acercando más al lifestyle”. 

Con su línea de ropa, que se presentará a la clientela a través de “drops” o breves pero frecuentes lanzamientos de edición limitada, Paris64 busca aportar a su oferta un mayor “dinamismo y frescura”, ya que sus colecciones de bolsos son propuestas de continuidad y el calzado es un producto de temporada.

Dos tiendas, expansión internacional y acuerdos comerciales

Marca nativa digital, Paris64 sigue la estela de otras firmas consolidadas en el sector y ultima su salto al retail. El próximo mes de septiembre, abrirá en el número 16 del paseo de la Constitución de Zaragoza una tienda de 60 metros cuadrados, la parte visible de unas instalaciones de mayor tamaño que harán las veces de oficinas, almacén y showroom.

Los planes de la firma pasan por continuar con su expansión en este canal e instalarse en Madrid (en el entorno del barrio de Salamanca) en el primer cuatrimestre de 2022 con la que será su segunda tienda.

En paralelo, Paris64, que mantendrá el entorno online como principal vía de ventas, buscará crecer en el mercado internacional, que actualmente supone el 20 % de sus ingresos. “El objetivo es que, en menos de dos años, más del 50 % de las ventas online se generen fuera, principalmente en mercados occidentales, pues ya tenemos mucha venta en Estados Unidos y en Europa”, explica Chema Pozas, que no descarta en el medio-largo plazo la apertura de tiendas propias en grandes ciudades de estas regiones.

La compañía acompañará su estrategia en el mercado exterior con acuerdos con partners locales en lo que llama “mercados emergentes”, como China o México. En esos casos, se aliará con distribuidores o agentes que conozcan el mercado local para explorar sus vías de venta en espacios físicos en estos países.

Con un porcentaje de fidelización del 26 % (si bien la empresa no comunica su cifra de facturación, sí espera que sus ventas de clientes habituales en 2021 supongan lo mismo que el total de 2020), Paris64 ultima también el relanzamiento de su tienda online, que incorporará un nuevo diseño y nuevas funcionalidades.