Pepaloves pone el foco en Estados Unidos y prevé una caída de ventas del 20 % en 2020

La firma de moda española Pepaloves apuesta con fuerza por Estados Unidos, que, previsiblemente, se convertirá en su primer mercado internacional en el transcurso de 2021, tal y como analiza en una entrevista con FashionNetwork.com Álex Solís, CEO de la marca y miembro de la familia fundadora.

“Es un mercado peculiar, en el que hay muy pocas boutiques multimarca como tal. Después de tantear este canal, tiramos por otro perfil de vendedores y nos inclinamos por empresas muy potentes, como Anthropologie, con la que trabajamos en tiendas físicas y online, y Modcloth, con la que vendemos a través de su web”, explica Solís.

Según las estimaciones de la firma, el mercado estadounidense será su principal mercado internacional en la campaña de primavera-verano 2021, siempre y cuando los acuerdos comerciales en los que trabaja con los grandes retailers se formalicen.

“Si todo avanza según lo previsto, esperamos un fuerte crecimiento en EE. UU., es un país en el que estamos invirtiendo mucho, incluso contamos con una patronista para crear los diseños al gusto de este mercado, prácticamente a medida”, resume el CEO de la enseña.

Con el crecimiento en el país norteamericano como meta, ¿afectará la nueva presidencia a los planes de Pepaloves? “Por el momento no lo sabemos, aunque lo cierto es que nuestros agentes comerciales están contentos”, destaca Solís.

Pepaloves concentra el 30 % de sus ventas en el mercado internacional y goza de una fuerte presencia en Francia, Italia, Portugal, Reino Unido y Grecia. Sin embargo, la pandemia ha impactado con fuerza sobre la actividad de la compañía, como indica su CEO.

“Ha frenado nuestro crecimiento internacional, tanto por la ausencia de ferias (la marca solía participar en salones como el parisino Who’s Next) como por el freno a las exportaciones”, detalla.

Con 200 puntos de venta fuera de España y más de 400 en el mercado nacional, la firma malagueña también ha percibido un notable cambio en el comportamiento del consumidor multimarca, marcado por “la incertidumbre”.

“Hay menos pedidos, algunos de ellos se anulan y se vuelven a reactivar según el avance de la situación… Lo cierto es que la gente está asustada”, comenta Solís.

En este contexto, ¿qué papel juega el canal online en la estrategia de Pepaloves? Históricamente, la marca no ha potenciado su e-commerce, concebido más bien como un escaparate de sus colecciones. Los planes de la firma para el medio plazo pasan por mantener su hoja de ruta y “apoyar, ante todo, a las tiendas físicas”.

“El online funcionó muy bien durante el confinamiento, ya que lanzamos una campaña para apoyar a las tiendas físicas con compras hechas en nuestra web, pero no es nuestro foco principal”, sostiene el responsable de la enseña.

Con este telón de fondo, Pepaloves estima que sus ventas caerán entre un 15 % y 20 % en el presente ejercicio. La marca, en 2019, anotó una facturación de 1,8 millones de euros.

Pepaloves pone el foco en Estados Unidos y prevé una caída de ventas del 20 % en 2020

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