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Pepaloves sitúa al mercado francés en el epicentro de su estrategia internacional

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today 11 oct. 2019
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Pepaloves, firma de moda con sede en Málaga nacida a finales de los 90, mantiene en la actualidad el espíritu de empresa familiar con el que irrumpió en el mercado hace casi 30 años, pero sus ambiciones van mucho más allá de su ciudad natal y llegan hasta Francia, Reino Unido, Estados Unidos o Japón.


Pepaloves apuesta con fuera por Francia - Pepaloves - Facebook


Este 2019, la marca ha aumentado su presencia internacional, con el mercado francés como principal objetivo. “Hace años teníamos mucha presencia en Francia, pero el agente con el que trabajábamos se fue y comenzaron a bajar nuestras ventas. Además, la feria Who’s Next también bajó mucho, y nuestra presencia en el país se redujo considerablemente”, cuenta a FashionNetwork.com Álex Solís, CEO de la compañía y miembro de la familia que la fundó.

“Pero esta temporada, después de dos sin ir, hemos regresado a Who’s Next y la vuelta ha sido brutal, nuestra mejor feria en 15 años”, explica Solís.

Pepaloves está actualmente recomponiendo su equipo en Francia “con cuatro agentes para las diferentes zonas del país con los que hemos contactado en Who’s Next”, detalla el CEO de la compañía. Gracias a esos contactos, la marca cuenta ya con medio centenar de puntos de venta en el mercado galo, una cifra que espera ir aumentando paulatinamente.

Si bien “Who’s Next estaba llena de españoles”, como apunta Álex Solís, Pepaloves acudió, también, a la última edición de la feria madrileña Momad, celebrada el pasado mes de septiembre.

“En España tenemos el canal de distribución muy asentado. Por eso, a Momad vamos como un escaparate, un punto de encuentro: pasan todos nuestros clientes, nos dan un feedback interesante de la colección… Esta última vez, nuestro stand ha estado repleto de gente, pero, en general, vi la feria algo floja en cuanto a público”, opina el directivo.


Pepaloves cuenta con más de 400 puntos de venta multimarca en España - Pepaloves - Facebook


En el mercado nacional, Pepaloves puede presumir de una consolidada trayectoria y está presente en más de 400 puntos de venta multimarca. Sin tiendas propias (contaba con una en el extinto mercado de Fuencarral de Madrid), el pasado mes de junio abrió su primer corner junto a El Corte Inglés en el centro de la compañía en la Castellana de Madrid, pero, al menos en el corto plazo, no planea ampliar su red de puntos de venta junto al gigante de la distribución.

En Italia, un mercado fuerte para la marca, Pepaloves comercializa sus diseños a través de un distribuidor, que presenta las prendas de la firma en su propio showroom.


Reino Unido, pese al Brexit, en el punto de mira

Más allá de España, pero sin salir de Europa (al menos, de momento), Pepaloves está apostando con fuerza por el mercado británico. “Hemos abierto mercado allí recientemente. Fuimos a la última edición de Pure London, en julio, y nos fue muy bien. Así que, aunque estamos en vilo con el Brexit, seguiremos yendo”, comenta Álex Solís. Por el momento, la firma cuenta con una red de más de 40 puntos de venta multimarca en el país.

Al otro lado del Atlántico, en Estados Unidos y Canadá, Pepaloves ha ganado presencia en el último par de años de la mano de un distribuidor local. “Allí seguimos una estrategia diferente a la europea, porque la tienda multimarca, lo que ellos llaman boutiques, apenas existe”, comenta el directivo de la empresa. 


Pepaloves presentó su colección para este invierno en las ferias Momad de Madrid y Who's Next de París - Pepaloves - Facebook


En el mercado norteamericano, Pepaloves, aún con la sombra de las políticas comerciales de Trump y los aranceles, vende sus prendas en un centenar de puntos de venta de cadenas como Anthropologie, Modcloth o Forever 21. Esta última, pese a estar en horas bajas, “está apostando por el multimarca para darle un aire diferente a sus tiendas y eso, al menos a nosotros, nos está beneficiando”, explica Solís.

¿Y qué hay de Asia, el continente al que tantas marcas quieren seducir? “Tenemos presencia en Japón; principalmente, con clientes que hemos conocido en Who’s Next”, apunta el CEO de Pepaloves.

Con esta expansión internacional y la consolidada presencia nacional, cabría esperar que la facturación de Pepaloves aumentase en el presente ejercicio. “Vamos a registrar una crecida de las ventas del 30 %, aproximadamente”, indica Álex Solís, que prefiere no detallar la cifra de negocio de su compañía.

Pepaloves, pese a no contar con tiendas propias, no tiene en el e-commerce (disponible internacionalmente) uno de sus principales canales de venta. “El e-commerce no es relevante en nuestra facturación, pero en imagen es vital. Para nosotros es importante tener toda nuestra colección online, así como transmitir también ahí la imagen de nuestra marca”, comenta el directivo, que pilota, junto a sus dos hermanos y desde Málaga, esta empresa familiar.

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