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17 abr. 2012
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Perspectivas sobre China: “La verdadera cuestión aquí sigue siendo la distribución”

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17 abr. 2012

De paso por Pekín, Rafello Napoleone, administrador delegado de Pitti Immagine, compartió su análisis del mercado y de los salones chinos.


Raffaello Napoleone

FashionMag.Com: Se trata de los 20 años de Chic. ¿Cuál es su opinión al respecto?

Rafaello Napoleone: Es una gran punto de encuentro en china con presencia internacional. Es la tercera temporada seguida que lo visito (con Chic Young Blood, el salón de moda juvenil lanzado en 2011, N. de la R.). La verdadera cuestión aquí sigue siendo la distribución en China. Ésta, en lo que se refiere a las marcas occidentales, sigue concentrada en la red de almacenes monomarcas y algunas tiendas por departamentos. Tenemos conocimiento de la existencia de algunos multimarcas ya que se encuentran en Florencia. Y además, para los consumidores chinos, la marca representa una garantía en términos de estilo y calidad.

FM: ¿Entonces hoy en día tiene sentido realizar un salón en Pekín?

RN: Es necesario ir a China. Pero también es necesario estructurar bien la red antes de siquiera participar en el salón. ¿Cuántos compradores profesionales hay de golpe en el Chic?; Todavía se trata –según una expresión mía- de un gran mercado de shopping bag que es necesario desarrollar aun más. Éste puede tomar gran impulso y tiene mucho potencial. Tomemos por ejemplo a Intertextile, en donde se puede ver que hay un mayor grado de profesionalismo; se trata de la industria. Ahora bien, desde hace largo tiempo los chinos reciben los tejidos de sus ordenantes europeos y americanos. La experiencia, en cierto modo, ya ha sido adquirida.

FM: Para usted, ¿se siente la llegada de una distribución promedio de alta gama y multimarca?

RN: Sí; esto puede ocurrir muy rápido. En respuesta a esto, la creatividad europea debe tener una presentación más cualitativa. No obstante, es necesario un sistema de distribución más avanzado. En Pitti Uomo, acogemos a más de 500 compradores chinos, algunos minoristas y a grupos que también tienen una actividad al por menor. Para mí, el cambio en la distribución es inevitable. En el sistema humano de los negocios, siempre y cuando exista una posibilidad de ganar dinero, los administradores correrán el riesgo. Acto seguido, la cultura del consumo deberá evolucionar. Hoy en día, los consumidores buscan las marcas; en unos años, escogerán sus accesorios o carteras –para dar un ejemplo-, basados en la comprensión del diseño y el material.

FM: ¿Y todavía no hay un proyecto de Pitti en China?

RN: Por el momento, preferimos acoger a nuestros compradores asiduos en Florencia.

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