Petit Bateau apuesta por España con un nuevo director general para el país y una estrategia de omnicanalidad

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
24 oct. 2018

Petit Bateau quiere hacerse fuerte en España y, para ello, la compañía de moda de origen francés ha incorporado un nuevo director general para España y Portugal, Max Buges, que pilotará la nueva estrategia de la firma para la región.

Max Buges cuenta con amplia experiencia en el sector del retail. El ejecutivo trabajó durante 9 años en Nike, en distintos puestos, se incorporó a Desigual para trabajar en el desarrollo del retail de la marca, tanto en tiendas al uso como en outlets, pasó por Custo Barcelona y Privalia y llegó a IKKS.

En los últimos cinco años ha estado al frente de la filial en España de la compañía francesa y se ha ocupado de su plan de desarrollo en el mercado español, especialmente en lo que respecta a la red de tiendas.

Max Buges volcará toda su experiencia previa en su nuevo puesto al frente de la filial de Petit Bateau para la Península Ibérica. El directivo implementará la estrategia de la marca para España y Portugal, un plan a cinco años vista. En el territorio nacional, los próximos pasos de la compañía pasan, en palabras de Buges para FashionNetwork.com, “por la reordenación de la red comercial. Será una estrategia que tendrá como eje la digitalización de las tiendas”.

Petit Bateau quiere caminar hacia la omnicanalidad en su retail, integrar la compra online y física en un único conjunto y optimizar así sus stocks, una tendencia común en los últimos tiempos en las compañías con presencia online y física.

La reestructuración de su red de tiendas pasa también por el cierre de algunos puntos de venta, como los que ya se han hecho efectivos en Palma de Mallorca y Málaga, ambos franquicias. “Tenemos que repensar la dimensión y ubicación de las tiendas”, afirma Buges. Y, sobre las franquicias, añade: “No nos cerramos a tener franquicias, pero tienen que estar digitalizadas y seguir los pasos de la estrategia general de la compañía”.

La reordenación de la red comercial de Petit Bateau en España contempla, además, implementar el nuevo concepto de tienda que la compañía está implantando ya en otros mercados, como Francia e Italia. “Ahora está en fase de test, habrá que adaptarlo al mercado nacional”, explica Buges. El destino final, confirma, es caminar hacia la flagship store, otra de las grandes tendencias en el retail.

La nueva etapa de Petit Bateau en España traerá también, en el medio plazo, nuevas aperturas de la marca en el país. “Queremos estar próximamente en ciudades en las que no estamos ahora, como por ejemplo San Sebastián”, comenta el directivo. 

En el país, Petit Bateau está presente a día de hoy con seis tiendas propias y cuatro franquicias, además de 30 córners en El Corte Inglés. Petit Bateau lanzó su tienda online en España a mediados de 2017 y es, actualmente, un canal de ventas con mucho crecimiento para la firma. “Nuestras ventas en este canal están creciendo a un ritmo muy fuerte. Estamos percibiendo un comportamiento del cliente online que sorprende. En el medio-largo plazo, el comercio online será nuestro principal punto de venta de España en cuanto a volumen de facturación”, detalla el directivo.

Buges también es director de la firma para Portugal, un mercado en el que piensa pisar el acelerador, pues actualmente solo cuenta con dos córners en El Corte Inglés. La estrategia de la marca para el país luso pasa por, de aquí a 2020, abrir su tienda online y dos puntos de venta propios. 

Sin dar cifras concretas de facturación, el nuevo director general de Petit Bateau para la región indica: “En cinco años deberíamos estar doblando el volumen de facturación en la Península Ibérica, con el impulso de las ventas online y las nuevas tiendas físicas”. Online y offline, de nuevo, destinados a entenderse.