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Pikolinos impulsa Martinelli con un plan estratégico ad hoc para que crezca a doble dígito

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28 jul. 2022

La firma de calzado Martinelli, de posicionamiento medio-alto e integrada en el grupo Pikolinos, pisa el acelerador. En el último ejercicio completo, comprendido entre mayo de 2021 y abril de 2022, elevó un 54 % sus ventas, aupadas por el plan estratégico que la compañía puso en marcha en ese mismo periodo.


Martinelli busca reforzar su posicionamiento en el segmento premium - Martinelli


Pese a su crecimiento, las ventas de Martinelli en el último año fiscal se mantuvieron todavía un 17 % por debajo de las previas a la pandemia (desde el grupo no ofrecen la facturación segmentada por marcas). En cambio, destacó el desarrollo del canal online, que creció un 27 % anual y supone ya el 29 % del volumen del negocio.

“Hemos conseguido este crecimiento a la vez que hemos aplicado una estrategia de protección de margen, conteniendo los descuentos y promociones, y un estricto control de compras y de gastos”, en palabras de José Carlos Moya, al frente de la marca desde 2018.

Con su producción concentrada en Elche (Alicante), el plan estratégico de Martinelli contempla un aumento de las ventas de los 180 000 a los 240 000 pares en el plazo de tres años. Asimismo, se busca alcanzar “la mayor cifra de negocio y rentabilidad” en la marca desde que la adquirió Pikolinos en 2007, según sostienen desde el grupo. El foco de esa estrategia también está puesto en España (el mercado internacional apenas reporta un 5 % de las ventas, con México como punta de lanza) de cara a los próximos tres años.

El pasado 1 de mayo, la firma inició un nuevo ejercicio y, con él, uno nuevo año de su plan, que tiene como prioridades generar nuevas audiencias digitales, especialmente femeninas; reforzar el posicionamiento de marca en el segmento premium e impulsar las acciones de protección y mejora del margen. Para este 2022, la enseña aspira a crecer entre un 10 % y un 20 %, según ha informado.

Martinelli, que el próximo 2023 cumplirá 50 años de trayectoria, opera con 8 tiendas propias, 500 puntos de venta multimarca y tres corners en El Corte Inglés. En su conjunto, el grupo Pikolinos da empleo a 600 personas y en el ejercicio 2021-2022 facturó 107 millones de euros.

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