Polín et moi elevó sus ventas hasta los 2,5 millones de euros en 2021 impulsada por el online

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
25 ene. 2022

La marca de moda española Polín et moi selló en 2021 otro ejercicio al alza: elevó sus ventas en torno a un 60 % hasta los 2,5 millones de euros. Para este 2022, sus previsiones pasan por crecer un 50 % interanual. 

“El crecimiento se ralentiza, pero eso es porque cada vez la base es mayor, lo cual es algo positivo”, en palabras de Nuria Hernández Marrero, CEO de la marca, durante una conversación con FashionNetwork.com. 

En el cierre en positivo del último ejercicio por parte de Polín et moi mucho tuvo que ver el canal online, que supuso el 76 % de las ventas (en 2020, esta cifra había sido del 72 %). Para este recién estrenado 2022, la estrategia de la marca pasa por seguir impulsando esta vía de negocio. Por un lado, con su desarrollo en el marketplace de El Corte Inglés (donde empezó a operar el pasado mes de noviembre); por otro, con el impulso a su canal online en el mercado internacional. 

“En 2021 hubo diversos retos técnicos y logísticos que nos hicieron ir más despacio de lo previsto y no nos permitieron acometer diversas inversiones que teníamos planeadas. Aun así, cerramos el año con la venta online activada en Europa Occidental y Oriental, en Estados Unidos, Latinoamérica y norte de África. Es un cambio significativo, pues a cierre de 2020 solo vendíamos en Europa Occidental”, sostiene la CEO.

Con el desarrollo internacional entre sus objetivos prioritarios, Polín et moi se ha puesto ya manos a la obra, lanzando una campaña para impulsar sus ventas online en Europa, donde también opera con una selección de tiendas multimarca.

El multimarca es, precisamente, otra de las principales vías de crecimiento de la marca, que elevó en un 70 % el peso de este canal (tanto en lo relativo a volumen de negocio como de puntos de venta) en 2021 frente a 2020. En la actualidad, cuenta con un parque estable de medio centenar de espacios.

“El multimarca es un formato que nos funciona muy bien en ciudades medianas y capitales de provincia. Además, al ser una marca mediana, nuestras exigencias a los clientes multimarca no son elevadas; no tenemos, por ejemplo, unos pedidos mínimos elevados y ponemos facilidades en la medida de lo posible”, analiza Nuria Hernández Marrero.

Presencia física de la mano de El Corte Inglés

Polín et moi mantiene su estrategia de los últimos meses respecto al retail. “Es algo que tenemos en el radar, pero, de momento, mantenemos el foco en el canal digital, dada la incertidumbre derivada de la pandemia y el contexto actual, en el que el inmobiliario está disparado”, indica la CEO.

“Sí sentimos la necesidad, como marca, de que se nos conozca físicamente, de ahí nuestra colaboración con El Corte Inglés”, continúa.

La firma opera con tres corners fijos, pero tiene establecido un acuerdo con la cadena de grandes almacenes por el que instala espacios pop up (con una duración de seis meses) en distintos centros. Por ejemplo, de cara a la próxima campaña de primavera, contará con un total de ocho corners: a los cuatro con los que opera actualmente se sumarán otros en Bilbao, Barcelona (Rambla de Cataluña), Valencia y Madrid (Sanchinarro).

Junto a la internacionalización y el impulso a los canales online y multimarca, Polín et moi tiene como cuarta meta para este 2022 estructurar su departamento de producto (actualmente en construcción) “para reordenar cuestiones como la manera de estructurar las colecciones, el origen de las materias primas o de la producción”, como indica la directiva.

“Lo bueno de ser una empresa familiar, sin un fondo o un gran inversor detrás, es que no trabajamos por objetivos de facturación, sino por retos. Tenemos menos presión en ese sentido: queremos crecimiento a medio y largo plazo, un crecimiento consolidado, estable y fuerte”, concluye Hernández Marrero.

Polín et moi, fundada en 2015, forma parte del grupo Marrero, con más de 35 años de experiencia en el sector textil y propietario de las cadenas multimarca Broker y Saco.