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Ana Ibáñez
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25 abr. 2023
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Primark crece en el Reino Unido y Europa y continuará su expansión

Traducido por
Ana Ibáñez
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25 abr. 2023

Associated British Foods, propietaria de Primark, presentó el martes sus resultados semestrales, que reflejan un aumento de los ingresos totales del 21 %, hasta los 9560 millones de libras (10 800 millones de euros), pero un descenso del beneficio neto del 3 %, hasta 663 millones de libras (749 millones de euros).


Primark


Las ventas de Primark aumentaron un 19 %, hasta alcanzar los 4228 millones de libras (4776 millones de euros), lo que refleja un buen crecimiento en todos los países. Además, afirma haber registrado un fuerte crecimiento de ventas en tiendas comparables, impulsadas tanto por el precio como por el volumen. Las tiendas nuevas también están funcionando bien, "con algunas densidades de ventas excepcionalmente altas".

El minorista de precios bajos obtuvo un beneficio operativo ajustado de 351 millones de libras (396 millones de euros), con un margen del 8,3 %. Esta cifra fue superior a la prevista, pero se sitúa por debajo del 11,7 % obtenido el año anterior.

La empresa anunció que seguirá con su expansión en EE. UU. en los estados del sur y que contará con un nuevo almacén. Habló también de su plan de reestructuración y crecimiento para Alemania.

De cara a los resultados semestrales, Primark declaró que "la facturación fue significativamente mejor de lo esperado, respaldada por la buena afluencia de público y el atractivo de nuestra oferta para los clientes nuevos y existentes. En el Reino Unido y en Europa se ha producido una mejora sustancial con respecto al segundo semestre del ejercicio anterior".

El primer semestre comenzó con buenas ventas en el mes de septiembre, seguido de un octubre más suave y cálido, y mejores resultados en noviembre y diciembre. El año nuevo empezó con mucha fuerza, y sufrió un ligero descenso en febrero, pero la compañía declaró estar "viendo una reacción positiva" ante la propuesta de la temporada primavera-verano 2023.

Las ventas en tiendas comparables aumentaron un 10 % gracias al incremento de los precios y del volumen de unidades. La afluencia de público creció en el Reino Unido y Europa, y las ventas en tiendas comparables volvieron a situarse en niveles similares a los de antes de la pandemia.

La superficie comercial media ponderada aumentó un 3,4 % y todas las tiendas nuevas abiertas durante el periodo están funcionando bien, declaró la empresa.

En el Reino Unido, las ventas totales aumentaron un 15 %, impulsadas por un crecimiento de las ventas comparables del 15 %. La afluencia de clientes aumentó en las calles principales y en los parques comerciales, y fue bastante mejor en las tiendas de los destinos turísticos, "que ahora están muy concurridas por el regreso de turistas y trabajadores".

Su cuota de mercado en el Reino Unido en ropa, calzado y accesorios pasó del 6,2 al 6,5 % durante este año. Las ventas totales en Europa, sin contar el Reino Unido, aumentaron un 18 %, con un alza de las ventas en tiendas comparables del 8 % gracias al aumento de los precios medios de venta y del número de clientes. 

Los mercados de España, Francia y Alemania impulsaron estas cifras. En España, la cuota de mercado aumentó de noviembre a finales de enero, con un incremento de las ventas del 14 %.

En el primer semestre abrió 10 tiendas en Europa, todas ellas con una "demanda de clientes muy fuerte y sostenida". También amplió su superficie de venta minorista en Francia en más de 9000 metros cuadrados, con resultados "especialmente buenos" en Saint Etienne.

Reestructuración en Alemania



En Alemania, las ventas en tiendas comparables se han recuperado y han aumentado un 13 %, "pero la densidad de ventas en el conjunto del parque de tiendas sigue siendo demasiado baja debido al tamaño de algunas tiendas y a su proximidad".

El nuevo plan de la empresa para Alemania consiste en "optimizar la superficie de venta de algunas tiendas y reducir el número de establecimientos, que eran 31 al final del periodo".


Photo, Sandra Halliday


El local de Weiterstadt se cerró durante el semestre y el de Steglitz Berlín al finalizar el periodo. La empresa planea cerrar otros cuatro establecimientos: Gelsenkirchen, Frankfurt Nord-West-Zentrum, Kaiserslautern y Krefeld. Además, ha reducido el tamaño de la tienda de Hannover y tiene previsto minimizar otras "a su debido tiempo".

Sin embargo, la empresa sostiene que sigue "comprometida con el mercado alemán". Una gran parte de los compradores alemanes no viven a una distancia cómoda de una tienda Primark, por lo que invertiremos en tiendas nuevas en lugares donde haya poco riesgo de canibalización", detalló. Estas tiendas serán más pequeñas que la tienda media de Primark en Alemania "y la mercancía se seleccionará en función de la demanda de los clientes locales".

Por otro lado, en Estados Unidos el negocio funcionó bien en el primer semestre: las ventas totales aumentaron un 11 %, con un buen volumen de negocio en sus 16 tiendas.

La cadena ha abierto más tiendas en su base del norte, pero se está expandiendo a otras zonas, ya ha firmado un contrato de arrendamiento para Orlando, Florida, y espera firmar más contratos para abrir otras tiendas en los estados del sur de EE.UU., incluido Texas.

La empresa también ha señalado que continúa trabajando en su desarrollo digital y que acaba de estrenar un sitio web mejorado fuera del Reino Unido, en Irlanda, Alemania y España, a los que seguirán Italia, Estados Unidos y Francia. El resto de mercados les seguirán a lo largo del verano.

En los lugares donde se ha estrenado este nuevo sitio web se ha registrado un aumento significativo del tráfico de clientes y se está utilizando mucho la función de comprobación de existencias. 

Además, la prueba de "click & collect" en 25 tiendas del norte de Inglaterra y Gales sigue arrojando resultados alentadores. A finales de verano, esta prueba se ampliará a 32 tiendas en el Reino Unido (en su mayoría, en la región de la M25).

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