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Puig refuerza su segmento de dermocosmética con el lanzamiento de Apivita en Francia
La marca griega de cosméticos Apivita, que fue adquirida por el grupo catalán Puig en marzo de 2017, llegará a Francia en enero de 2020. Especializada en los cuidados naturales a base de miel, propóleos y sus derivados, la marca fundada en Atenas en 1972 estará disponible en farmacias y droguerías.
"Para el primer año, esperamos llegar a entre 200 y 250 farmacias y, más adelante, a alrededor de 3000. Esto representa una pequeña selección de puntos de venta de las 24 000 farmacias en Francia. Con Uriage, por ejemplo, actualmente estamos en 5000 farmacias y apuntamos a 9000", explicó Hervé Lesieur.
El director del fondo M3 Invest, quien antes estaba a las riendas de Décléor (que vendió a Shiseido en 2000), se había convertido en un socio minoritario de Exea, el holding familiar del catalán Puig, para adquirir sucesivamente los laboratorios Uriage en 2011 y Apivita seis años después.
En términos más generales, el despliegue de Apivita resalta la ambición de Puig por la dermocosmética. Hasta ahora muy centrado en la moda y las fragancias (L'Artisan Parfumeur, Jean Paul Gaultier, Paco Rabanne), el grupo quiere fortalecer su segmento de cuidados, principalmente en las marcas que se venden en farmacias y parafarmacias,
"Una red dinámica a diferencia de la distribución selectiva", como indicó Hervé Lesieur. El grupo ha creado una división de tres marcas distribuidas en farmacias: Isdin, una marca española, Uriage y Apivita, a las que se suma Granado, la marca de cosméticos brasileña de distribución selectiva en el extranjero, pero en farmacias en su mercado nacional. Juntas, generarían unos 550 millones de euros en ventas.
Antes de ser adquirida, Apivita tenía presencia en Grecia, España y Hong Kong (donde tiene una docena de tiendas). Desde entonces, se ha implantado en una docena de nuevos países. En Francia, sin embargo, su despliegue se ha retrasado porque la marca tuvo que volver a comprar su nombre, que ya era utilizado por una marca de podología que ya ha cambiado su nombre.
Desde su adquisición, Apivita, cuyos productos tienen un precio promedio que ronda los 25 euros, aumentó su facturación de 40 millones de euros en 2017 a 55 millones de euros este año. Una cifra que podría alcanzar los 100 millones en tres años, dado que las inversiones son significativas, si se toma en cuenta el gasto en marketing realizado tan solo en Francia.
Puig también sigue buscando oportunidades de adquisición de marcas de cuidados, un segmento que atrae particularmente al enorme mercado asiático.
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