Rails estudia su salto al retail en España y suma ya más de 70 puntos de venta multimarca

La firma de moda estadounidense Rails nació en el año 2008 con el relajado estilo californiano como seña de identidad. Su propuesta es muy bien recibida en España, país en el que opera desde 2018 y que se ha convertido ya en su tercer mercado (en igualdad de cifras con Francia, y solo adelantado por Reino Unido y Estados Unidos). En el medio plazo, saltar al retail y desarrollarse de la mano de El Corte Inglés son dos de sus objetivos.

Rails inició su andadura en el canal wholesale, pero en la actualidad no solo opera por esta vía, sino que cuenta con tres tiendas insignia repartidas entre Nueva York, San Francisco y París. A esta última, inaugurada hace unos meses, se sumarán próximamente nuevas ubicaciones en Londres. ¿Y qué hay de España?

“Abrir nuestra primera tienda española no es algo que vaya a ocurrir, en principio, en el próximo año, pero sí está en nuestros planes para los próximos 18 meses”, explicó a FashionNetwork.com Jeff Abrams, CEO de la marca.

La estrategia que la firma planea seguir contempla proebar el mercado, primero, con una pop up store (en Madrid o Barcelona, o quizás en un destino veraniego como Mallorca) y, si los consumidores responden, instalar una tienda permanente. Se trata de una réplica de las operaciones que la marca realizó en París, donde estableció un espacio efímero antes de inaugurar su establecimiento en el barrio de Le Marais.

En paralelo, Rails no descarta su entrada en El Corte Inglés. “Parte de la evolución de nuestra estrategia en retail pasa por el formato ‘shop-in-shop’, algo que podríamos trabajar de la mano de El Corte Inglés. Por el momento no hay nada firmado, pero sí es algo que está entre nuestras metas”, detalló el CEO de la firma.

En España, Rails tiene en el multimarca su principal bastión comercial, pues se distribuye en más de 70 puntos de venta de todo el país. En las próximas campañas, la enseña buscará potenciar este canal, aunque sin caer en un crecimiento “a toda costa”. “Preferimos calidad a cantidad. Tiendas que se identifiquen con la filosofía Rails y con las que podamos establecer una relación a largo plazo”, sostiene el directivo.

Una de las vías de desarrollo de la marca será potenciar su línea masculina en España a través de nuevos puntos de venta wholesale. En paralelo, la firma trabaja en impulsar su e-commerce, que ofrece envíos gratuitos a todo el mundo, dispone de pago en euros y, a comienzos del próximo año, estará traducido al español.

Más allá de las fronteras españolas, Rails apuesta por Europa para crecer. La empresa ha establecido su cuartel general para el continente en Londres y dispone de almacenes en Reino Unido y Países Bajos. Su apertura en París es otra muestra de su interés por desarrollarse en el mercado europeo.

En términos de producto, la marca acaba de lanzar su línea denim, asentada sobre principios de respeto al medio ambiente y reducción de los recursos utilizados, y trabaja por introducir “cada vez más sostenibilidad en las colecciones según crecemos”, como indica Abrams.

Con el objetivo de superar la barrera de los 100 millones de euros en este ejercicio, Rails no quiere crecer “demasiado rápido”, sino asegurándose “de que los clientes aman lo que hacemos”. En España parece tener un público fiel. “Nuestro producto conecta bien con los consumidores españoles, creo que se identifican con esa mezcla de estilo y confort que ofrece Rails”, concluye el CEO de la marca.

Rails estudia su salto al retail en España y suma ya más de 70 puntos de venta multimarca

See also