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16 mar. 2023
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Rakuten se posiciona como la plataforma de impulso del diseño japonés en París

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16 mar. 2023

En plena efervescencia de la Semana de la Moda femenina de París, el diseño japonés no solo se coló en los desfiles de referencia de marcas de renombre como Yohji Yamamoto, Issey Miyake, SacaiComme des Garçons; sino que se organizó en torno a un espacio dedicado en el número 21 de la Rue des Filles su Calvaire. Organizado bajo el paraguas del Tokyo Fashion Award 2023, el showroom presentó las colecciones para el próximo otoño/invierno de firmas emergentes niponas tales como Khoki, Tanaka, Tender Person, Inscrire, Akikoaoki o la varias veces galardonada Fetico.

Más allá del desarrollo de la actividad comercial, el despliegue japonés marcado por “el gran y esperado regreso” de representantes y compradores asiáticos en la fashion week parisina tras la pandemia subrayó una estrategia de mayor calado que lleva varios años cociéndose a fuego lento: la unión del gigante del e-commerce Rakuten con la Tokyo Fashion Week para impulsar la industria de la moda y diseño japoneses fuera de sus fronteras.


Ryo Matsumura, Group Managing Executive Officer de Rakuten - Rakuten



¿Y qué mejor que poner la primera piedra de este proyecto de posicionamiento internacional en la capital de la moda?, estimaron desde la empresa japonesa fundada en 1997. “Somos una de las mayores compañías japonesas. Empezamos en el e-commerce y progresivamente nos hemos ido extendiendo hacia diversas áreas de productos y servicios. A día de hoy, tenemos un gran ecosistema y base de datos en Japón, donde el número de registrados ya roza el total de la población”, aseguró a FashionNetwork.com Ryo Matsumura, uno de los hombres fuertes de la compañía.

Graduado por la Universidad de Keio y con un máster en finanzas por la Universidad de Londres, el ejecutivo entró a formar parte de Rakuten Group, Inc en 2013. Desde entonces, ha desempeñado diversos cargos de responsabilidad hasta, actualmente, ocupar el puesto de vicepresidente de la Commerce Company, supervisando las actividades de Rakuten Ichiba o Rakuten Fashion, entre otras. En 2022, fue paralelamente nombrado Managing Executive Officer de Rakuten Group.

Si bien la compañía no revela el peso exacto de cada categoría, a nivel global, el shopping mall online Rakuten Ichiba alberga 57 000 comerciantes y comercializa alrededor de 390 millones de referencias, incluyendo productos para el día a dia, moda, cosméticos y decoración. En 2022, la venta bruta de mercancías del grupo se elevó a 5,6 trillones de yenes (39 964 millones de euros).

“En el plano del e-commerce, la moda se ha convertido en nuestra categoría más grande”, aseguró el directivo sobre la división impulsada en el año 2012 con el objetivo de proponer marcas de moda japonesas e internacionales. En 2020, el auge de representación de firmas locales en la plataforma impulsó el lanzamiento de la categoría Rakuten Luxury, a la que solo unos meses después se unió el área “Designers & International”. El año pasado, el gigante japonés puso en marcha igualmente Rakuten Cosmetics.

Sólo una década después de su lanzamiento, las ventas de Rakuten Fashion (que engloba igualmente categorías vinculadas como accesorios, belleza o deporte) superaron por primera vez el trillón de yenes (unos 7137 millones de euros). “La categoría ‘regular’, que incluye marcas generales y domésticas es la más grande por el momento”, afirmó Matsumura, admitiendo que actualmente la representación de marcas internacionales es ligeramente mayor al de las locales.

La moda de lujo y su potencial en el canal online



El catálogo de Rakuten consta de una extensa propuesta de marcas que van desde firmas premium como Chloé, A.P.C o Maison Kitsuné hasta marcas de lujo como Marc Jacobs o Missoni. Y la compañía no se pone límites de cara al futuro para poder ser lo más competitivos posibles. “Intentamos proponer todo tipo de marcas en nuestro portfolio. Nuestro objetivo consiste en seguir ampliándolo y quién sabe si, algún día, poder llegar a proponer todas las marcas del mundo”, sonrió el ejecutivo.

La apuesta se apoya en datos. Según Yano Research Institute, el mercado doméstico de la vestimenta en Japón está valorado en 7,61 trillones de yenes (más de 54 000 millones de euros); mientras que las importaciones en el mercado retail, fuertemente afectado durante la pandemia, se estiman alrededor de los 2,19 trillones de yenes (15 643 millones de euros). Tal y como indica el Ministerio de Economía, Comercio e Industria Japones, en 2021, la cuota de mercado de indumentaria del ecommerce ascendía al 21,15 %, por encima de los datos generales del sector retail, que limitan el canal online al 8,78 %.

“En Japón, durante el Covid-19, hubo un cambio de tendencia y el consumidor se volcó completamente en el e-commerce para adquirir todo tipo de artículos del día a día. Las marcas y diseñadores previamente habían estado centrados en los shows reales o proyectos en department stores; pero la pandemia motivó que cambiaran y consideraran la expansión hacia el canal digital”, analizó el directivo de Rakuten, celebrando que “desde un punto de vista de negocios, la pandemia supuso un buen desempeño económico para la compañía”.


Rakuten Fashion



Para el directivo, los “cambios están aquí para quedarse. “Los consumidores han vuelto a salir y a disfrutar de la compra física en tiendas tradicionales. Pero al mismo tiempo, el cliente ha entendido que puede adquirir los productos de marcas de lujo online, así que han seguido empleando el canal digital”, aseguró Ryo Matsumura, anticipando que la compañía está concentrada en el “desarrollo de un sistema tecnológico” híper eficaz con un gran dominio del análisis de datos y comportamiento de los consumidores.

“Logramos detallados datos estadísticos sobre el ADN de nuestros clientes que nos permiten tomar decisiones pertinentes o comprender el potencial de compra de algunos productos respecto a determinados consumidores . Entendemos la Inteligencia Artificial como un elemento completamente orientado a los datos”, argumentó, detallando que, no obstante, la compañía nipona aplica un modelo de negocio diferente en cada uno de sus mercados.

La colaboración con la Tokyo Fashion Week y la mirada puesta en París



Así, en la línea de su expansión y crecimiento internacional, la moda se ha convertido en un elemento clave, tanto por su potencial económico como por su carácter atractivo y mediático. En agosto del año 2019, Rakuten se alió con la JFW Organization para convertirse en el sponsor oficial de la pasarela. “Este patrocinio es uno de nuestros mayores proyectos. Al poco de empezar la colaboración, nos vimos inmersos en la pandemia. Por ello, a día de hoy, estamos completamente concentrados en hacer que la fashion week sea cada vez más atractiva”, afirmó el dirigente sobre la colaboración que ahora cumple su cuatro aniversario.

"Muchas grandes marcas internacionales de Japón vienen a desfilar a París. Queremos traerlas de vuelta a Tokyo para que organicen shows allí y generar la atracción mediática", comentó el directivo sobre la estrategia aplicada en los últimos 2 años. "De cara al futuro, queremos empezar una segunda fase del proyecto que consiste en conectar Tokyo con París y tejer sinergias. Estamos explorando las opciones de colaboración para traer talentos japoneses a París de forma más intensa, estableciendo alianzas con las Semana de la Moda de París y la Fédération de la Haute Couture et de la Mode", anticipó Matsumura, quien entiende la misión de la fashion week de Tokyo como "una especie de incubadora de diseñadores con talento".

De estar forma, Rakuten se posiciona como colaborador business en el impulso de la creación emergente. "París sigue siendo el centro del sistema de la moda, así que tiene todo el sentido que apoyemos a nuestros diseñadores locales a la hora de aterrizar en aquí. Entendemos que ya hay varias marcas japonesas capaces de venir a París y organizar sus propios shows de forma independiente. Para el futuro, nos gustaría apoyar y cultivar el talento de una nueva y joven generación, como por ejemplo algunos de los diseñadores nominados al premio LVMH. Porque la realidad es que, aunque lograsen el galardón, probablemente tendrían dificultades para venir y organizar sus desfiles en solitario. Nosotros podemos dar apoyo desde una perspectiva business" aseguró, subrayando el positivo impacto que estas alianzas tendrán sobre la industria de la moda japonesa y su pasarela.

Hibridación de los eventos



“Para lograr que la Rakuten Tokyo Fashion Week sea más atractiva, tenemos que crear un nuevo formato de Semana de la Moda utilizando el canal digital. Es una de las principales razones de nuestra relación de patrocinio con Rakuten, que nos permite reforzarnos en digitalización", reflexionó por su parte Hiroshi Komoda, director senior de la Japan Fashion Week Organization. "El Covid-19 nos ha empujado hacia esta apuesta, los últimos 2 años han dado pie a que muchas marcas aumenten el uso de herramientas digitales para sus presentaciones. Y estimamos que esta tendencia se acelerará en el futuro", añadió.

Para Rakuten esto solo puede ser sinónimo de oportunidad. "Vamos a apoyar los avances en esta dirección. El impulso digital deberá convertirse en una de las fuerzas principales de la Tokyo Fashion Week, combinada con la asistencia física de medios globales. Será la forma de comunicar mejor y alcanzar más consumidores", aseguró Ryo Matsamura, concluyendo que la pasarela ha de fusionar su orientación B2B original con la apertura al consumidor final.

En la última temorada de la pasarela, celebrada entre el 13 y el 18 de marzo, el evento ha reflejado su apuesta firme por la hibridación física y digital a través de hibridación una flagship de Rakuten durante la fashion week, en los canales físico y online, además de haber impulsado el broadcasting de fashion shows entre los consumidores finales.







 

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