SKFK mantuvo sus ventas en 2020 y ajustó su red comercial con el cierre de cinco tiendas

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
9 feb. 2021

SKFK, firma vasca de moda sostenible, aguantó el tirón en 2020. En el año de la pandemia, mantuvo su facturación anual (que ronda los siete millones de euros) y avanzó en su proceso de transformación digital y corporativa.

“Ha sido un año de surfear el tsunami, de adaptarnos y transformarnos en varias cuestiones. Por un lado, en digitalización, donde hemos avanzado una década; por otro, en la transformación de nuestra estructura y manera de trabajar: en reducción de tamaño, costes, verticalidad… Ahora operamos de una manera más elástica”, resume a FashionNetwork.com Mikel Feijoo, fundador y codirector de la marca.

La pandemia ha alterado la relevancia de los distintos canales en las cuentas de SKFK. Así, a cierre de 2020, el 50 % de las ventas de la compañía se registraban vía wholesale; el 25 %, en retail; el 25 % restante, en el entorno online.

“La situación en retail es dramática, el problema es que hay mucha incertidumbre”, comenta Feijoo. En este contexto, SKFK ha reajustado su red comercial: selló su salida de El Corte Inglés, donde contaba con 8 corners, si bien se trata de un movimiento que, matiza el fundador de la marca, “ya estaba previsto antes, no es a causa de la pandemia”. En paralelo, la compañía ha cerrado cinco de sus tiendas monomarca: la única con la que contaba en Estados Unidos, situada en San Francisco, una en Bilbao, otra en Madrid y dos en Barcelona (una de ellas, un outlet).

“Hay tiendas que, pese a todo, han seguido yendo bien. En otros casos, como en Portugal, donde nuestras tiendas siempre han funcionado, la situación es ahora más complicada”, sostiene Feijoo, que no descarta que, en adelante, la compañía pueda realizar más cierres.

Nuevos horizontes

SKFK se adapta a los nuevos tiempos impulsando iniciativas y modelos de negocio que ya tenía sobre la mesa, como su formato de “renting” o alquiler de moda a partir de una tarifa mensual, o su venta de segunda mano. Se trata de un proyecto que la compañía impulsará este año y que pasa por dar una nueva vida a prendas de la marca revendiéndolas e implicando a las propias clientas.

Además, la enseña seguirá reforzándose en el canal online (que, en 2020, duplicó su peso en comparación con el año anterior), apostando por la omnicanalidad, abriéndose a colaboraciones con nuevos diseñadores (algo que ya hizo en el pasado, pero de la mano principalmente de artistas) y “apoyando en todo lo posible al canal multimarca”.

El wholesale es, precisamente, su canal de ventas por antonomasia en Europa, lo que SKFK considera su mercado doméstico. “Desde nuestro nacimiento, nuestro mercado de casa es Europa y, desde este 2020, más: Alemania se ha convertido en nuestro primer país por ventas, cuando antes lo eran España y Francia. Tiene que ver con la importancia que dan en este mercado a la sostenibilidad como factor de compra”, explica Feijoo.

Además de Alemania, Francia y España (que redujo su peso en ventas multimarca del 25 % al 9 % el pasado año), Bélgica y Portugal son dos de los países europeos tradicionalmente importantes para SKFK. Fuera de Europa, Chile y Japón son mercados en los que la enseña cuenta con especial implantación. 

En ese mismo marco de transformación y adaptación, SKFK ha trasladado sus oficinas de una sede de 10 000 metros cuadrados a otra provisional de 3000, y próximamente se instalará en su nueva sede definitiva.

Con todo esto, la compañía encara 2021 “de manera positiva” y con una facturación prevista de entre 7 y 8 millones de euros. “En 2020 hemos salvado los trastos y, aunque hemos registrado una facturación similar a la prevista en 2021, hay cuestiones como las mudanzas o los despidos que nos han penalizado en rentabilidad”, subraya el fundador de la marca.

SKFK  tiene su sede en Lezama (País Vasco) y dispone en la actualidad de una veintena de tiendas: 12 de ellas se sitúan en España; tres, en Portugal; una, en Chile; cuatro, en Francia. A través del canal wholesale, la firma opera en más de 25 mercados y está disponible en una treintena de países desde su tienda online.