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Traducido por
Ana Ibáñez
Publicado el
18 feb. 2020
Tiempo de lectura
5 minutos
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Saint Laurent supera la barrera de los 2000 millones de euros

Traducido por
Ana Ibáñez
Publicado el
18 feb. 2020

¡Más que Gucci! Saint Laurent registró un crecimiento de ventas comparables del 14,4 %  durante el año fiscal 2019 de su propietario, el grupo Kering. La firma liderada por François-Henri Pinault ha visto que el crecimiento de su buque insignia italiano retoma un ritmo más constante con un aumento del 13 % en una base comparable entre 2018 y 2019, hasta alcanzar los 9628 millones de euros.  Mirémoslo en perspectiva: en un año, Gucci ha obtenido 1343 millones de euros en ingresos adicionales. En el mismo tiempo, Saint Laurent supera por primera vez la barrera de los 2000 millones de euros y se sitúa en los 2049 millones.


El actor Rami Malek, imagen de Saint Laurent para la primavera-verano 2020


Es cierto que esto no hace que la marca dirigida por Francesca Bellettini sea un rival para Gucci, sin embargo, es el segundo mayor contribuyente a la facturación del grupo, por delante de Bottega Veneta en 1168 millones de euros, y también de Balenciaga y Alexander McQueen, cuyas ventas no se detallan en los resultados anuales, pero que "superaron hitos importantes en 2019", explicó François-Henri Pinault a la prensa el pasado 12 de febrero, durante la presentación de los resultados del grupo. "Balenciaga superó, por mucho, los 1000 millones de euros. Y McQueen está por encima de los 500 millones":

Aunque Gucci representa casi el 63 % de las ventas del grupo, François-Henri Pinault se niega a considerar un problema el peso del gigante italiano.  "Decir que el grupo depende de Gucci no tiene sentido. Ya lo hemos dicho. No tenemos un problema de equilibrio. Nos hacen esta pregunta porque nos llamamos Kering. Si nos llamásemos Gucci Group, no nos la harían. Gucci es una marca que ha tenido un éxito fenomenal. Tenemos suerte de tenerla con nosotros. El grupo trabaja principalmente para Gucci. La experiencia adquirida beneficia al grupo y a todas las demás marcas. Es un círculo virtuoso extraordinario", manifestó.

Debido a su tamaño y madurez, la casa italiana administrada por Marco Bizzarri se beneficia de inversiones para probar nuevos conceptos, como las pop-up stores "Gucci Pin" vinculadas al lanzamiento de minicolecciones o colaboraciones iniciadas en el último trimestre de 2019 en el mercado estadounidense, pero sobre todo para apoyar su estrategia.


El concepto Gucci Pin se instaló durante un mes a principios de año en Printemps Haussmann en París - Printemps


Gucci ya no cuenta con una política de apertura de tiendas, pero puede avanzar rápidamente en la implementación de nuevos conceptos en sus locales. Aún le queda por transformar el 40 % de su red comercial. "En términos de ventas por metro cuadrado, hemos avanzado más hasta alcanzar los 45 000 euros por metro cuadrado. Los mejores de la industria superan los 50 000. Aquí tenemos potencial para superar al mercado con Gucci. Ya tenemos tiendas que superan los 45 000 en Gucci, pero también en Saint Laurent", insistió.


Saint Laurent reemplazó la legendaria tienda Colette en París


 
Además, Saint Laurent aún no está involucrada en una estrategia de formato pop-up. La prioridad de la marca es fortalecer su red de tiendas. Un proyecto que afectará especialmente a Francia, donde la casa tiene grandes ambiciones en París. El año pasado, inauguró su impresionante flagship store Saint Laurent Rive Droite en la rue Saint-Honoré, donde se encontraba la icónica concept store Colette.

Más que una tienda, el lugar está destinado a albergar eventos (como firma y presentación del libro de Kate Moss...) y la marca lo usa como herramienta de comunicación. Además de este local privilegiado, Jean-Marc Duplaix, director financiero de Kering, reveló a los periodistas durante la publicación de los resultados anuales que Saint Laurent "tiene otros proyectos en París que aún no se han confirmado".

En total, se han anunciado más de 20 aperturas para 2020. Y aunque la actual crisis por el coronavirus podría retrasar varias inauguraciones asiáticas, China sigue siendo un territorio por conquistar para la marca.

"Tenemos 222 boutiques Saint Laurent. La red está lejos de estar madura, sobre todo en China, donde la marca tiene poca representación", recalcó el CEO del grupo.

"Abrimos nuestras dos primeras flagships store reales en China continental a finales de 2019. Tenemos un gran potencial en términos de aperturas", añadió.



A la conquista del Este



Si miramos la distribución geográfica de la actividad de la marca parece que se confirma esta idea. Europa occidental sigue siendo el mercado más grande de Saint Laurent, representando el 35 % de las ventas, mientras que Asia-Pacífico y América del Norte representan el 28 y el 24 %, respectivamente. A título comparativo, en el caso de Gucci, la región de Asia-Pacífico, excluyendo Japón, representa el 34 % de las ventas, por delante de Europa Occidental que supone el 32 %.

El retail representa el 88 % de la facturación de Gucci frente a "solo" el 69 % en el caso de Saint Laurent. De hecho, el margen operativo de la casa francesa es del 27 % frente a más del 40 % para el gigante italiano. Por lo tanto, la expansión de su propia red en Asia debería permitirle conseguir nuevos clientes, en particular en China, pero también mejorar los márgenes de Saint Laurent.


Saint Laurent - Primavera-Verano 2020 - Womenswear - París - © PixelFormula


Otro objetivo principal para la marca fundada en 1961 por Yves Saint-Laurent y cuyas colecciones están ahora diseñadas por Anthony Vaccarello es abordar nuevas categorías de productos.

"En términos de categorías de productos, decidimos con Francesca y su nuevo equipo de comercialización ampliar nuestra base de clientes, particularmente en  el prêt-à-porter", explicó François-Henri Pinault.

"No es que esta sea la categoría más importante, como lo es obviamente los artículos de piel. Pero es la categoría que crea el deseo por la marca. Saint Laurent es famosa por su 'eveningwear' (los vestidos de noche). Vamos a potenciar nuestro 'daywear' (ropa de día) con segmentos de precios más accesibles. Creemos que tenemos un potencial significativo con este enfoque. El año pasado, el equipo lanzó Vestiaire, una colección permanente que funciona extremadamente bien. Están en pleno proceso de implementación porque actualmente solo está disponible en algunas tiendas. También creemos que tenemos un gran potencial en el calzado, donde se realizan inversiones en comercialización y producción", detalló.


Avances que, por tanto, tendremos que observar en el próximo desfile de Saint Laurent que se celebrará el martes 25 de febrero durante la Semana de la Moda de París.

Al final, la marca alimenta una dinámica de proyectos sobre las colecciones y la red comercial que hace que su propietario diga: "Hemos pasado la marca de los 2000 millones con Saint Laurent. Y vamos rumbo a los 3000 millones y más".

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