Para combatir la baja de ventas, cuya pérdida le costó 98.8 millones de dólares en el primer trimestre, Saks Fifth Avenue ha decidido bajar los precios de las grandes marcas, Dior y Prada en cabeza.

“Prada propone desde ahora un cartera a 700 dólares, en vez de 1.000 dólares”, resume Steve Sadov, Director General de Saks. “En cuanto a Christian Dior, el precio por una cartera básica costaba alrededor 1.500 dólares. En otoño, las carteras de Christian Dior se venderán a partir de 950 dólares.”

A finales de 2008, Saks había rebajado ciertos productos de grandes marcas hasta el 75%. Se trata de una medida anti-crisis. Sadov asegura que no quiere repitir la experiencia y se ha comprometido a aplicar una política general de rebaja sobre los precios de productos de lujo. Cincuenta y tres Saks Fifth Avenue en el mundo aplican esta nueva política.

Esta decisión fue tomada mientras que Saks desde varios mese reorienta su oferta de lujo, optimizándola. “Unos de los errores que Saks ha cometido desde varios años es ser esquizofrénico en cuanto a su posicionamiento” explica el director general. “Es muy importante que Saks mantenga su imagen de lujo”. Entre imponer una identidad de alta gama o de confrontar la disminución de ventas, Saks ha decidido hacer frente a la crisis en el dominio que conoce mejor.