Sandro, Maje y Claudie Pierlot (SMCP) extienden su territorio

En los últimos años, el mapa mundial del Grupo SMCP se ha ampliado a gran velocidad. Dado su deseo de respaldar el crecimiento actual de las ventas, de alrededor del 13%, un objetivo anual que parece cada vez más cercano a la vista de sus buenos resultados en el tercer trimestre, el grupo que reúne a las marcas Maje, Sandro y Claudie Pierlot continuará moviendo sus fichas, mientras estudia futuras áreas potenciales.


Daniel Lalonde - SMCP

"Debemos recordar que hace cuatro años Francia representaba el 70% del volumen de facturación de SMCP", dice el CEO Daniel Lalonde a FashionNetwork.com; “hoy en día representa el 36%" (de un volumen de facturación de 247,7 millones de euros en el tercer trimestre, n. de la r.). El grupo ha crecido muy rápidamente en el extranjero, pero continúa ganando partes de mercado en Francia, como se vio en el tercer trimestre que acaba de finalizar. Es cierto que el volumen de negocios de las tres marcas cayó en un pequeño 0,1% en los últimos tres meses, pero la estabilidad sobre nueve meses evidencia un buen desempeño.

"Lo comparamos con los datos del IFM, que informa una disminución en las ventas del 6,5%, por lo que en Francia hemos logrado nuestro objetivo al ganar aún más partes de mercado", dijo Daniel Lalonde. Para esto, la estrategia de Sandro, Maje y Claudie Pierlot es continuar trabajando en la red francesa de más de 400 puntos de venta, pero con un enfoque cualitativo. "El ejemplo concreto, por ejemplo, es cerrar dos tiendas pequeñas para abrir una mucho más grande y mejor ubicada, basada en el nuevo concepto y en las grandes ciudades", añade Lalonde.

De modo que, si bien aún se prevén algunas inauguraciones de "tiendas insignia" en Francia puntualmente, es naturalmente a nivel internacional que la red de SMCP crece a toda velocidad. En 12 meses, se han realizado 118 aperturas, que ahora elevan el total a más de 1400 puntos de venta (tiendas y concesiones), incluidas 32 en el último trimestre. Más en detalle, se abrieron 21 en la zona de Asia-Pacífico, 11 en EMEA (especialmente en los cuatro mercados prioritarios de Alemania, España, Italia y el Reino Unido, donde se anuncian tiendas insignia en Regent Street, en particular), y finalmente 5 en la zona de las Américas.

Al otro lado del Atlántico, en el último trimestre, las dos marcas del grupo presentes en el continente, Sandro y Maje, abrieron varios puntos de venta clave como la tienda insignia de esta última en el Rockefeller Center. Esta secuencia rítmica del grupo es ratificada en las cifras, ya que las ventas crecieron un 41,8% en el tercer trimestre de 2018 en comparación con el tercer trimestre de 2017. El crecimiento, además de estas aperturas netas, ha sido impulsado por el buen progreso del segmento digital, que goza de un lugar privilegiado en América en el modelo de negocio SMCP, con un peso de más del 25% de la facturación. También se inauguró un nuevo punto de venta digital para Sandro y Maje en el mercado canadiense a través de la plataforma de comercio electrónico de HBC (Hudson's Bay Company). Cabe señalar que Claudie Pierlot ha abierto un canal de ventas en línea en Rusia con Aizel.

¿Es este el verdadero arranque de SMCP en el continente americano? "Estamos muy contentos con el rendimiento en Norteamérica", señala Daniel Lalonde. "El progreso parece ser muy fuerte también porque, en el mismo periodo del año pasado, un huracán tuvo un gran impacto en las ventas. Pero esa es sólo la mitad de la historia. La otra mitad son las inversiones que hemos hecho, que rinden sus frutos actualmente", afirma el ejecutivo. El grupo espera confirmar esta buena racha en el cuarto trimestre con nuevas aperturas. Esta buena orientación también permite considerar lanzar también a Claudie Pierlot en esta región "en el mediano plazo".

Pero no de inmediato, ya que la marca que se unió al grupo SMCP más recientemente (en 2009, n. de la r.) ya ha entrado en un nuevo mercado: Asia. En los últimos meses, Claudie Pierlot abrió sus primeras boutiques asiáticas en Hong Kong, primero, y más recientemente en Shanghái y Pekín.

En total, el grupo, que cabe recordar pertenece en su mayoría al consorcio chino Shandong Ruyi, ahora tiene 153 puntos de venta en la Gran China. El grupo espera triplicar esta cifra en los próximos años, con una tasa de 35 a 45 aperturas por año.

En Asia, SMCP también analiza los mercados vecinos. Si bien ya ha mencionado el deseo de desarrollarse en Japón, en particular, y al igual que muchas otras marcas estudia de cerca el sudeste asiático, donde solo está presente en Singapur por el momento, Daniel Lalonde recuerda que estos son objetivos “a mediano plazo”. "Por ahora, lo que queremos aprovechar a corto plazo son las oportunidades de EE. UU. y China, porque nos parecen las mejores", dice el CEO.
 

Traducido por Hernández Moya Sebastián

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