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18 sept. 2020
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Saye apuesta por el wholesale para crecer y alcanzar los 3 millones de euros en 2020

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18 sept. 2020

Saye encara el segundo tramo de 2020 con optimismo. La joven firma, nacida en 2018 y especializada en calzado sostenible, confía en cerrar el ejercicio con unas ventas de 3 millones de euros (casi el doble que en 2019, cuando facturó 1,7 millones). Para ello, su estrategia se apoya sobre varios pilares: impulsar el canal wholesale, apostar por la internacionalización y diversificar su catálogo de productos.


Saye prevé alcanzar los 3 millones de euros de facturación en 2020 - Saye - Facebook


Hasta finales de 2019, Saye no era Saye, sino Wado, tal y como cuenta a FashionNetwork.com Marta Llaquet, cofundadora de la marca.

“Tuvimos un problema de ‘trademark’ en Alemania: había una marca de calzado de allí llamada Vado, por lo que nos vimos obligados a cambiar el nombre a la firma, y empezamos 2020 como Saye”, resume.

Tres años de vida y dos nombres comerciales después, la marca vende online a 85 países y comercializa mensualmente unos 3000 pares de sus zapatillas de carácter sostenible (fabricadas en materiales como algodón orgánico o polipiel reciclada en un 40 %, en el caso de su línea vegana) y con un precio de venta al público de 135 euros.

“Quizá sean el precio y la fuerte apuesta por la sostenibilidad los factores que hacen que nuestro principal mercado no sea España, sino países como Alemania, Holanda, Bélgica o Francia”, valora Llaquet. Y añade que, “por ejemplo, en el mes de agosto, las ventas en España representaron solo un 1 % del total”.

Si bien, hasta la fecha, Saye ha concentrado el grueso de sus ventas en el canal online, las tornas podrían cambiar en el medio plazo: actualmente, la firma cuenta con 20 puntos de venta multimarca repartidos en su mayoría por Europa, pero sus planes pasan por alcanzar los 80 espacios a finales de año. 

“Vamos a potenciar el wholesale en Europa, pero también en Asia y Estados Unidos. En el mercado asiático, por ahora solo tenemos presencia en Taiwán, pero hemos comprobado que el multimarca nos sirve para adentrarnos en mercados en los que es más difícil generar ventas a través del e-commerce por cuestiones como la logística. En lo que respecta a Estados Unidos, actualmente no tenemos presencia física ahí, pero es un mercado que supone el 7 % de nuestras ventas online, por eso es interesante potenciarlo”, detalla la cofundadora de la firma.

A estas previsiones de crecimiento, Saye sumará el lanzamiento a partir del mes de noviembre de su primera colección textil, también de carácter sostenible y unisex, al igual que sus diseños de calzado. “Nos parece un paso importante para generar ventas cruzadas y que, quien se ha comprado unas zapatillas de nuestra marca, al mes siguiente adquiera una camiseta”, indica Llaquet.

Con sede en Barcelona, en la incubadora de empresas Barcelona Activa, la joven empresa de calzado da empleo a 12 personas.

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