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6 may. 2021
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Saye, las zapatillas sostenibles españolas que triunfan en el extranjero

Publicado el
6 may. 2021

Su nombre suena con fuerza a la hora de hablar de marcas de zapatillas sostenibles. Fundada en Barcelona en 2017, y por aquel entonces llamada Wado, Saye es una marca de zapatillas clásicas y atemporales que pretende dar alternativas al fast fashion a través de un proyecto respetuoso con el medioambiente, de producción europea y de marcada esencia digital. Un posicionamiento que a la compañía le ha valido un desarrollo constante, con crecimientos mensuales del 30 %. Desde su lanzamiento, Saye ha vendido más de 52 000 pares de zapatillas y facturado más de 5,4 millones de euros. Su consejera delegada y cofundadora, la española Marta Llaquet, desvela a FashionNetwork.com los detalles sobre su modelo de negocio sostenible.


Marta Llaquet, CEO de la compañía - Saye


Saye nació sin inversores a la vieja usanza, prefiriendo el modelo alternativo de las plataformas de micromecenazgo. “El proyecto se ha estado autofinanciando con las propias ventas desde su lanzamiento en Kickstarter en marzo de 2018. Más tarde hemos conseguido deuda bancaria que nos ha permitido crecer más rápido”, cuenta la CEO de la compañía. Después de haber cerrado el 2019 con una facturación de 1,7 millones de euros, Saye mantuvo un crecimiento sostenido el pasado año a pesar del impacto de la pandemia. Según los últimos datos disponibles, la compañía creció un 65 % hasta comienzos de noviembre de 2020, facturando 2,6 millones de euros, y preveía cerrar el ejercicio con ventas por valor de 3,2 millones de euros.

“El confinamiento ha cambiado de forma permanente los hábitos de compra de los consumidores a favor de las compras online y en detrimento del canal físico”, asegura Marta Llaquet sobre los efectos del Covid-19 sobre los proyectos de la empresa y el comportamiento de sus consumidores. “Saye nació como empresa de venta e-commerce, así que cuando sucedió este cambio de tendencia aprovechamos para consolidar aún más este canal”, afirma la empresaria, explicando que las ventas del canal físico se vieron reducidas durante la fase más restrictiva de la pandemia, pero posteriormente han evolucionado a “un ritmo similar al canal online”. Así, a día de hoy, el canal físico representa un 20 % de las ventas y el online un 80 %; registrando una ligera evolución de las cifras del pasado año (cuando representaban un 15 % y un 85 %, respectivamente).



Saye


Por países, Alemania es, a día de hoy, el primer mercado para Saye al acumular el 30 % de las ventas de la marca. Por su parte, Reino Unido y Francia representan un 11 % y un 9 % de la facturación; mientras que en mercados como España, Bélgica o Países Bajos las ventas se sitúan en torno al 7 %. Pero las ambiciones de la marca, con sede en la incubadora del distrito 22@ Barcelona Activa, van más allá. “En cuanto al canal online, queremos consolidarnos como marca de referencia de zapatillas sostenibles en Europa y tener algo más de presencia en mercados extracomunitarios como Estados Unidos y Australia”, afirma la emprendedora.

En lo que respecta a la red comercial fisica, Saye comercializa actualmente sus modelos en 60 espacios físicos repartidos en mercados como Alemania, Reino Unido, Francia, España, Austria, Bélgica, Polonia, Suecia, Suiza, China, Israel o México. “Tenemos el objetivo de acabar el año con 110 puntos de venta y, por esta razón, estamos invirtiendo más recursos que el año pasado. Este canal tiene aún un gran potencial para Saye”, anticipa Marta Llaquet.



Saye


Sobre la “vuelta a la normalidad” durante el ejercicio en curso, la CEO de la compañía celebra el buen recibimiento de sus dos últimos lanzamientos de zapatillas: el modelo M95, en febrero, y el M89 Vegan Colores, el pasado abril. “Gracias a la buena acogida hemos conseguido acelerar el ritmo de crecimiento”, afirma con optimismo. Estos dos diseños han ampliado un catálogo caracterizado por el uso de materiales orgánicos y reciclados o los diseños veganos, como es el caso de un modelo de zapatillas elaborado  con piel de mango reciclada, desarrollado en colaboración con la empresa Fruitleather Rotterdam. Con un posicionamiento competitivo, al proponer el par de zapatillas a partir de 129 euros, la oferta de Saye se completa con camisetas y sudaderas de algodón orgánico y fabricación en Portugal, así como calcetines, gorras o tote bags.

Asimismo, la reforestación del planeta forma parte de los ejes del proyecto responsable de Saye. Desde sus orígenes, la empresa se ha comprometido a plantar dos árboles por cada par de zapatillas vendidas. Una iniciativa en colaboración con la ONG We Forest y con la que ya han conseguido plantar más de 145 000 árboles a través de proyectos desarrollados en la región del Amazonas o países como Zambia, India o Australia. Con más de 114K seguidores en Instagram, la marca sostenible de estética millennial dio recientemente un salto más allá en su exposición mediática internacional al acompañar a Elliot Page en la portada de la prestigiosa revista Time.

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