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Publicado el
14 nov. 2022
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2 minutos
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Selmark apuesta por el mercado internacional y la diversificación de producto para alcanzar los 30 millones en 2024

Publicado el
14 nov. 2022

La firma gallega Selmark, especializada en corsetería y baño, nació en Vigo en 1975 de la mano de Amador Pérez. Actualmente está pilotada por la segunda generación, con Rafael Pérez al frente, y apunta a los 30 millones de facturación en 2024.


Selmark opera también en las categorías de deporte y "homewear" - Selmark


Selmark tiene el canal wholesale como principal vía de distribución: está presente en 40 países con más de 6000 puntos de venta. “En Europa estamos en prácticamente todos los países, igual que en Latinoamérica; en Oriente, en Israel y Turquía; en China vendemos a través de Tmall y en Norteamérica operamos en Canadá. Estamos seleccionando equipo para entrar en Estados Unidos, pero es un mercado muy complicado porque apenas hay wholesale”, detalla Rafael Pérez, CEO de la empresa.

La compañía basa su estrategia de crecimiento en dos pilares: el impulso al mercado internacional (cuyas bases ya tiene establecidas) y la diversificación de producto. Respecto a esto último, Selmark lanzó su línea de baño hace prácticamente una década y se ha posicionado ya como una de sus principales categorías.

Hace algo más de tres años se adentró en el segmento “homewear” y el deporte (disciplinas como yoga y pilates), divisiones que han adquirido entidad y mayor volumen de ventas en los dos últimos años, al calor de los cambios de hábitos derivados de la pandemia.

“El objetivo es también fomentar las ventas cruzadas de productos complementarios. La categoría de ‘homewear’, especialmente, tiene mucho potencial de crecimiento: el mercado la demanda y es algo que se mantendrá en los próximos dos años”, analiza el directivo.

Un 8 % de ventas online 



Presente también en cadenas como El Corte Inglés en España y Liverpool en México, Selmark no renuncia al canal online, que supone el 8 % de sus ventas. En el entorno digital, comercializa sus diseños tanto a través de su e-commerce como del marketplace de El Corte Inglés y del portal online de Ripley en Chile.

Propulsando estos canales y apostando por la ampliación de su catálogo, Selmark espera alcanzar esa meta de los 30 millones de euros de cifra de negocio en el plazo de dos años, “que supondrá un crecimiento del 18 % frente a 2022”, sostiene Pérez. Es decir, la compañía rondará los 25 millones de euros este ejercicio.

Selmark, que fabrica anualmente unos dos millones de unidades de artículos, concentra el grueso de su producción en España y Portugal, pero también fabrica en India, Túnez y China. La plantilla de la compañía alcanza los 300 empleados directos (320 indirectos) y en total suma en su catálogo más de 8000 referencias.

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