Sepiia fortalece su red de distribución y prepara el salto al multimarca

Sepiia, firma de moda española popular por sus prendas que no se manchan ni se arrugan, avanza en su evolución de startup a empresa consolidada. Y lo hace no solo elevando año a año sus previsiones de ventas, sino también ampliando su red de distribución a nuevos canales.

Nativa digital, Sepiia inició su actividad en 2016 en el canal online (vende en su e-commerce, pero también en marketplaces como Amazon o Zalando), si bien a finales del pasado año dio el salto al retail con la apertura en la calle Hortaleza de Madrid de su primer espacio físico.

“Está funcionando mejor de lo que esperábamos. Llevamos meses analizando el comportamiento de los usuarios y ahora ya tenemos claro el formato de tienda que queremos: vamos a rediseñar el establecimiento para lanzar ese nuevo concepto de tienda en junio”, cuenta a FashionNetwork.com Federico Sainz de Robles, CEO y fundador de la marca.

Mientras trabaja en su plan de crecimiento en retail (no descarta instalarse en nuevas ciudades), Sepiia ultima su entrada en el canal multimarca: se materializará la próxima temporada (otoño-invierno) y tendrá el mercado europeo como área de desarrollo.

“Con la tienda propia como caso de éxito, vemos que tiene sentido vender nuestros productos en espacios físicos. Pero no nos hemos marcado un objetivo concreto de puntos de venta, no sabemos el alcance que puede tener este canal e iremos viéndolo poco a poco”, expone el impulsor de la firma.

Con la vista puesta en su desarrollo por esta vía, Sepiia sí esta “creando estructura para avanzar en producción, con proveedores más grandes y especializados y manteniendo el carácter local y sostenible”, según Sainz de Robles.

La firma acaba de obtener la certificación B Corp, estándar de sostenibilidad que analiza el desempeño social y ambiental, la transparencia y la responsabilidad empresarial de las compañías. “Es un orgullo que se reconozca y certifique lo que hacemos desde el principio, cuando ya teníamos claro que queríamos ser una empresa sostenible y de impacto”, valora el fundador de Sepiia.

En términos de producto, la firma de moda continúa ampliando su catálogo con nuevos diseños y subcategorías dentro de sus colecciones masculinas y femeninas. Además, y tras hacer su primera incursión en el segmento infantil a comienzos de este año, valora “cómo darle continuidad y crear un universo Sepiia para niños”.

“El feedback de ese primer lanzamiento fue muy bueno, ahora estamos desarrollando la estrategia para esta línea, para ver dónde ubicarnos en términos de producto y de mercado”, agrega Sainz de Robles.

Con un 70 % de sus ventas registradas a través de su e-commerce y el 30 % restante repartido a partes iguales entre marketplaces, tienda física y colaboraciones con otras firmas como El Ganso, Sepiia anotó unas ventas de 1,5 millones de euros en 2021. Para este 2022, sus previsiones pasan por alcanzar los 3,5 millones.

También en términos económicos, la empresa tiene en marcha una ronda de financiación de 1,5 millones de euros para profundizar en el mercado europeo. Actualmente cuenta entre sus inversores con Faraday y La Bolsa Social, que ocupan tres de los cinco puestos del consejo de administración, completado con el propio Federico Sainz de Robles y Constanza Sariago, directora financiera de la startup.

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