Showroomprivé apuesta por la expansión internacional y el móvil

Showroomprivé.com ha puesto en marcha una verdadera ofensiva internacional. El portal de ecommerce de ventas privadas acaba de aterrizar en Bélgica. Hace un mes, se implantaba en Portugal. El último verano, fueron los Países Bajos. Además, Showrromprive.com lleva dos años y medio en España, dos años en el Reino Unido y un año y medio en Italia. Aun así, Francia representa más de un 80% de sus ventas.

Para este año, Thierry Petit aspira a una cifra global de 250 millones de euros, contra menos de 180 millones el año pasado. La progresión más importante procede de Italia con +200%, mientras que la actividad en España muestra un índice de crecimiento de entre 20 y 25%. “Crecemos en ambos países. Pero es cierto que la situación en España es más tensa. Los consumidores son muy sensibles al precio. Y al precio final. Lo vemos a través de los gastos de envío. La situación es muy diferente en Italia, donde a pesar del endeudamiento, un cierto número de consumidores poseen dinero”.

El plan de desarrollo internacional no se detiene aquí. Thierry Petit apunta a Polonia para la primera parte del 2013 para después continuar con Europa del Este. “Estamos planteando la posibilidad de crecer en Turquía y Brasil, especialmente porque parte de nuestros fondos de capital provienen de este país, subraya. A diferencia de Vente-privée, Showroomprivé se mantiene escéptico en cuanto a Alemania. “El riesgo es elevado. Desde luego se puede obtener un buen nivel de ventas en este mercado, explica Thierry Petit. Pero el problema reside en la rentabilidad. Se trata de un país donde la tasa de retorno puede ir de un 30 a un 50%.

Para imponerse como actor ineludible, Showroomprivé apuesta por diferentes factores. La oferta obviamente es uno de ellos. Hoy en día, el portal se posiciona como un verdadero nº 2 para las marcas, detrás de su gran competidor. Cuenta con marcas como Puma, Desigual, Asics, etc. También ha abierto nuevos sectores como juego, viaje, mueble. Sin embargo, la moda tiene todavía un 70% de peso de la oferta”, señala Thierry Petit.

Petit busca otras vías para sus campañas de publicidad, principalmente la TV, para "vender" la marca Showroomprivé. La última, activa hasta el próximo 16 de diciembre, hace alarde de la aplicación para el móvil que la marca ha desarrollado y de su servicio de entrega rápida. Este último, en 24h, cuenta con tres almacenes donde trabajan cerca de 200 personas, y es la opción preferida para el 40% de sus clientes.

El móvil es un eje importante de la actividad del portal. “Hemos desarrollado una treintena de aplicaciones en todos los países para tener en cuenta las especificidades, declara el director de Showroomprivé. La evolución técnica exige grandes inversiones, con un coste de mantenimiento importante. De entrada, puede incluso convertirse en un obstáculo para el ecommerce, hasta el punto que es necesario tomar en cuenta diversas situaciones. Por ejemplo, Android domina en España, el iPhone en Francia”. Y precisa: “Actualmente, el 25% del tráfico y el 20% de las ventas de Showroomprive.com en Europa se realizan a través del móvil. Y, si una venta aporta un 30% de nuevos compradores, dos tercios de ellos llegan a través del móvil”.

Showroomprivé apuesta por la expansión internacional y el móvil

See also