Silbon se abre al canal multimarca en Francia y crece a un ritmo del 40 %

Silbon, firma cordobesa de moda masculina, crece a un ritmo del 40 % este ejercicio. Con el objetivo de alcanzar los 13,5 millones de euros de facturación bruta agregada, la marca tiene en el canal online el gran motor de aumento de sus ventas.

“Nos marcamos un crecimiento para 2019 del 40 % y, a cierre de octubre, estamos aumentando las ventas un 39 % respecto al año pasado. Tenemos que rematar las cifras con la campaña de Black Friday y Navidad, esperamos un boom muy importante”, apunta Pablo López, CEO de Silbon, a FashionNetwork.com.

“Estamos preparándonos para estas fechas y tratando de dividir el trabajo. A marcas medianas como la nuestra, un periodo de ventas tan masivo en tan poco tiempo nos resulta complicado de gestionar”, analiza.

El directivo hace, con las cifras a favor, un “balance positivo de 2019”. En lo que a retail respecta, la marca ha inaugurado este año cuatro nuevos puntos de venta en El Corte Inglés, en Valencia, Madrid, Málaga y Murcia, y ha trasladado su tienda principal en Jaén a un nuevo espacio para darle el formato de flagship store, siguiendo la estela de su tienda insignia en Córdoba.

“También hemos realizado importantes inversiones en tecnología, en nuestro sistema de gestión, en busca de la ansiada omnicanalidad. Porque se puede vender online desde el mostrador”, subraya.

2019 ha sido para Silbon “el año de consolidar nuestra apuesta internacional”, explica López. “Las ventas en nuestra tienda de París, inaugurada el año pasado, han crecido un 50 %. De momento, nuestra política para este mercado es dar a conocer la firma, y acabamos de comenzar a abrir el canal multimarca. Contamos con un punto de venta en Burdeos, y ciudades como Nantes o Marsella son nuestros próximos objetivos”, añade.

Su siguiente frontera que cruzar será Portugal. La marca busca abrir su primera tienda en el mercado luso, y está explorando opciones para abrir un punto de venta físico en Lisboa en el segundo semestre de 2020. El Corte Inglés se plantea como primera opción, si bien la firma no descarta abrir a pie de calle o en centro comercial.

Entre los planes de Silbon para el próximo año figura la apertura de cinco o seis nuevos puntos de venta, entre tiendas propias y espacios en El Corte Inglés.

“En los últimos años hemos apostado por el norte; este 2020 trabajaremos en consolidar la zona sur del país”, señala el directivo. Entre sus planes está, también, la apertura del primer outlet de la marca, que podría abrir sus puertas en el primer semestre del próximo año. “Estamos analizando ubicaciones”, puntualiza López.

La tendencia general del auge del e-commerce se refleja también en las cuentas de Silbon. “Las ventas online son el gran motor de nuestro crecimiento. Están aumentado más que ese 40 % general, crecen a un ritmo del 75 %”, explica el CEO de la empresa. “Suponen el 27 % del total de nuestra facturación y, de momento, parecen no tener techo”, añade.

Las ventas online de Silbon también han aumentado en el plano internacional. Si el año pasado suponían el 2 % del total, este 2019 significan el 5 %.

Con todo esto, la marca andaluza confía en registrar una facturación bruta agregada de 13,5 millones de euros (unos 10 millones de euros de facturación neta consolidada). En 2018, esta cifra fue de 9,4 millones.

Silbon, que este año celebra su primera década de vida, opera con un total de 16 tiendas (dos de ellas franquicias) y cuenta con siete corners en distintos centros de El Corte Inglés.

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