SKFK se consolida en el mercado exterior y lanza una nueva marca denim

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
28 oct. 2019

Antes llamada Skunkfunk, SKFK, con sede en Lezama (País Vasco), se reinventó el año pasado para acercarse a un público menos alternativo. Con su proceso de rebranding aún asentándose en la mente de los consumidores, la firma lleva la sostenibilidad en su raíz, y consolida su nueva propuesta, especialmente, en el mercado exterior.

“Nuestro nuevo enfoque está teniendo más éxito fuera de España que dentro. Alemania, Francia y Bélgica han pasado por encima a España en nuestras ventas”, explica a FashionNetwork.com Mikel Feijoo, fundador y codirector general de la firma. 

“Creo que el hecho de que la propuesta encaje menos en España tiene que ver con tres factores: por un lado, el propio rebranding; por otro, la apuesta por la sostenibilidad y, por último, con la actual situación de incertidumbre en el país”, detalla el directivo.

Sobre el segundo punto, Feijoo explica: “Coincide que, en los mercados donde la sostenibilidad es un parámetro importante, hemos crecido. En los mercados más potentes, como Francia o Alemania, la gente tiene mayor sensibilidad hacia la sostenibilidad”.

En una de sus regiones históricamente fuertes, Cataluña, SKFK ha visto cómo sus ventas se han reducido en los últimos meses. “Las ventas han caído hacia un 50 % en nuestras tiendas propias. No es cosa solo de la última semana, sino de los últimos tiempos”, comenta Feijoo.

SKFK, que opera con 25 tiendas propias en España, Francia, Estados Unidos, Portugal, Chile (de la mano de un socio local) e Irlanda (junto a un asociado en Dublín), está presente en el canal multimarca con 700 puntos de venta en 30 países. Con su amplia presencia internacional, la marca no planea, de cara a 2020, entrar en nuevos mercados, sino consolidar aquellos en los que ya está. “Tenemos mucho que hacer en países como Alemania o Francia, tanto en online como en multimarca. Vamos apostar por los países en los que ya estamos y en los que estamos creciendo”, indica Feijoo.

La sostenibilidad en la raíz

La sostenibilidad ha sido, en sus 20 años de trayectoria, un valor por el que SKFK ha apostado con fuerza, si bien, en los últimos años, ha sido una preocupación que se ha generalizado entre los consumidores. “No dejamos de ser una marca de nicho, aunque somos más comerciales que en los 10 últimos años”, apunta el fundador de la marca.

En su apuesta, SKFK implementa varias de esas medidas que no se ven a simple vista, pero que son fundamentales a la hora de que una compañía sea verde. La marca es “neutral en las emisiones de scope 1 y 2”, como ha explicado Mikel Feijoo. Esas emisiones son las que las compañías pueden controlar en su producción; las de scope 3 hacen referencia a los proveedores, que la marca no controla directamente.

Además, “queremos ser neutrales también en emisiones de carbono”, añade Feijoo. Y, “para circularizar y compensar” las emisiones que no gestiona directamente, SKFK ha creado su propia fundación, que se encarga de ejecutar acciones que neutralicen ese volumen de residuos emitido.

En lo que respecta a lo que sí se ve y es tangible, SKFK añade a sus diseños una etiqueta con las emisiones de su producción. “Empleamos una herramienta de cálculo de emisiones y se compara la de cada prenda con el estándar de la industria, para que el consumidor pueda decidir”, señala el directivo. 

“Además, todas las fibras que empleamos son de bajo impacto y todas están certificadas”, añade el fundador de SKFK, firma que fabrica con materias primas como algodón reciclado, lyocell o poliéster reciclado.

Moda de alquiler y una nueva marca

En pleno proceso de consolidación de su rebranding, SKFK se ha sumado a la tendencia de la moda de alquiler con su propia plataforma, Circular Closet. “La lanzamos en mayo y, aunque no está planteada para ser una gran fuente de ingresos, está recibiendo buena aceptación”, indica Feijoo.

“Es una apuesta por el pago por uso, no pago por posesión. También está ideada para que podamos emplear materiales más caros que en otras colecciones y para que podamos diseñar piezas más creativas”, explica el fundador de la marca.

SKFK, que cerrará el ejercicio con una facturación aproximada de 14 millones de euros, una cifra similar a la del año pasado, lanzará en la próxima campaña navideña una nueva marca, United Change Makers, centrada en el denim sostenible.

Con una imagen más juvenil que SKFK, la nueva firma producirá sus diseños con el certificado GOTS (Global Organic Textile Standard) y estará a la venta en la Unión Europea online (con su propio e-commerce), en puntos multimarca y en las tiendas monomarca de SKFK.

SKFK desarrolla sus planes comerciales con sus propios recursos. “Vamos a pulmón”, dice Mikel Feijoo. El directivo señala como objetivo para el próximo año “maximizar el trabajo positivo”, y concluye: “Defendemos valores que nos perjudican en facturación”. Y, aún así, hacen de ellos su bandera.