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Ana Ibáñez
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15 oct. 2019
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Sports Direct critica las estrategias de distribución de los gigantes deportivos

Traducido por
Ana Ibáñez
Publicado el
15 oct. 2019

Sports Direct emitió el lunes un comunicado en los medios de comunicación criticando las estrategias de distribución de gigantes deportivos internacionales como Nike y Adidas.


Sports Direct/Nike



Su declaración dice que cree que la industria en su conjunto "se beneficiaría de un amplio análisis del mercado por parte de las autoridades apropiadas tanto en el Reino Unido como en Europa" en relación con la forma en que las marcas controlan el suministro.

Esto llegó tras un informe del Sunday Times que sugiere que Nike habría notificado a los minoristas independientes que el acceso a sus productos terminaría en dos años. Según los informes, la firma estadounidense habría dicho que "la forma de almacenar sus productos ‘ya no estaba en línea’ con la estrategia de distribución de Nike", según explica Sports Direct. El artículo también planteaba la preocupación de los minoristas por que Adidas haga lo mismo.

Sports Direct lleva mucho tiempo criticando las políticas de distribución de las grandes marcas, ya que ha tenido varios problemas para obtener acceso a los productos "imprescindibles" que son el elemento clave del mercado de calzado deportivo en particular. Su principal rival JD Sports, por el contrario, mantiene fuertes lazos con las dos marcas dominantes y suele beneficiarse de un stock de artículos a los que otros minoristas no pueden acceder.

La empresa declaraba: “La industria del deporte lleva mucho tiempo dominada por marcas 'imprescindibles' como Adidas. Estas marcas mantienen una posición de negociación extremadamente fuerte frente a los minoristas dentro de sus redes de suministro y utilizan su poder de mercado para implementar prácticas en todo el mercado destinadas a controlar el suministro y, en última instancia, el precio de sus productos".

Añadió también que las prácticas incluyen políticas de 'segmentación' que restringen la gama de productos disponibles para los minoristas; la retirada del suministro de productos; y "una negativa absoluta a suministrar productos".

La empresa denunciaba que "lleva mucho tiempo luchando contra esas prácticas y que a veces se ha encontrado en desventaja, con marcas como Adidas retirando el suministro de productos clave (camisetas de fútbol de réplica, como las camisetas del Chelsea en 2013) o simplemente negándose a suministrar productos clave sin justificación aparente".

En respuesta, Nike declaró a la BBC que "evalúa continuamente el mercado y el panorama competitivo para entender cómo puede atender mejor a los consumidores". Como parte de esto, de vez en cuando realizamos ajustes en nuestros canales de ventas, para optimizar la distribución". Adidas no ha hecho ningún comentario de momento.

Poder acceder a las marcas más deseadas es clave para cualquier minorista multimarca, incluso para aquellos en los que el producto de marca propia constituye un amplio porcentaje de su oferta. Sports Direct también ha tenido problemas con House of Fraser, la entrada en proceso de administración de la cadena y la posterior compra por parte de Sports Direct hizo que varias nombres retiraran sus marcas de la tienda. 

Sin embargo, la estrategia de expansión de la empresa para su cadena de gama alta Flannels no parece tener problemas con la disponibilidad de marcas, ya que el minorista ofrece una serie de marcas de diseñadores como Burberry, Gucci, Valentino, Dolce and Gabbana, Saint Laurent, Jimmy Choo y muchas más. La estrategia de mayor exclusividad que aplicará a su futura cadena Frasers también dependerá del acceso a las marcas más deseables.

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