System Action ultima su salto al canal multimarca para entrar en Portugal, Italia y Francia

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
24 jul. 2020

Angelo Ruggieri aterrizó en System Action como director general hace apenas unas semanas. El directivo, con experiencia previa en multinacionales como Desigual o Furla, encara su nuevo reto profesional con entusiasmo y positividad, a pesar del complejo contexto socioeconómico generado por el Covid-19. En conversación con FashionNetwork.com, avanza su estrategia para la firma en los próximos meses, que tiene dos líneas maestras: el desarrollo del mercado europeo y la apuesta por el wholesale.

“Todos los cambios que estaban previstos por la anterior dirección se han acelerado a causa de la situación actual. Por eso afronto este reto en positivo”, comenta el directivo, que sustituye en el cargo a Montserrat Figueras, quien salió de la compañía por motivos personales.

Si bien System Action tuvo que cerrar sus puntos de venta físicos en los meses de marzo y abril a causa de la pandemia, la reapertura le ha traído un pico de ventas, como resume Ruggieri. “Estamos teniendo unos resultados muy buenos pese a lo complejo de la situación; algunas semanas, incluso superamos en ventas a las del año anterior”, indicó.

Con la vista puesta en el avance de la epidemia, System Action prosigue con su plan de reposicionamiento y crecimiento, ya iniciado en 2019, un ejercicio en el que facturó más de 13 millones de euros, un millón más que el año anterior.

Esta estrategia pasa, por un lado, por consolidar la marca en el mercado español. “Tenemos que hacerlo más fuerte”, apunta Ruggieri. Para ello, en los últimos meses, la firma ha inaugurado nuevos puntos de venta en El Corte Inglés, corners en Santander, en Madrid (en Preciados y en Pozuelo de Alarcón) y en Vigo (Pontevedra).

“Queremos representación en todas las Comunidades”, indica el director general de la marca, que suma, actualmente, 9 espacios en la compañía de grandes almacenes. Además, desde finales del pasado año, está presente en el marketplace de la cadena.

Por volumen de puntos de venta, el retail es (hasta la fecha) el principal canal de ventas de la marca, que opera con una veintena de tiendas propias. Si bien aumentar su red comercial no es su prioridad número uno, Ruggieri no cierra las puertas a nuevas aperturas.

“Con la situación generada por el Covid-19, los alquileres deberán bajar, puede darse esta situación en el mercado después del verano. Estaremos abiertos a ver precios para consolidar la marca con nuevas tiendas, ya que hay ciudades, como Sevilla, Málaga, Oviedo o Valladolid, en las que no estamos presentes aún. La idea, en resumen, es seguir creciendo en retail, pero con mucho cuidado”, subyara el director general de la marca.

A la conquista del área mediterránea

Más allá de consolidar el mercado nacional, la apuesta de Ruggieri al frente de System Action será desarrollar el mercado europeo, “empezando por el área mediterránea, en la que incluimos Portugal, Italia y Francia”, describe. Para ello, la firma dará el salto al canal wholesale, en el que actualmente no trabaja, pero en el que (cabe recordar) Paz Torras, grupo propietario de la marca, cuenta con una consolidada experiencia.

En el plano multimarca, la apuesta de System Action “no será hacer una búsqueda masiva de distribuidores”, sino abrir gradualmente puntos de venta, de la mano de clientes “que mantengan la imagen de la mujer System Action”. Es decir, la enseña apostará por instalar corners de su marca en tiendas destacadas, al estilo de las concept stores que pueblan las capitales europeas.

El desarrollo del canal wholesale comenzará en España a partir del próximo mes de agosto; después, la marca dará el salto a Portugal para, en una siguiente fase, entrar por esta vía en Italia y Francia. De manera paralela a su llegada a estos mercados europeos, la firma lanzará la adaptación de su web para cada país. “Este no es un proyecto de seis meses, sino una apuesta de cara a 2021”, indica Ruggieri.

Más allá de los puntos de venta físicos, y en una época en la que en canal online cobra especial relevancia, ¿qué papel desempeña el e-commerce en la estrategia de System Action? El nuevo director general de la marca destaca que, durante el confinamiento, sus ventas online se doblaron, y ese crecimiento se ha mantenido en las últimas semanas.

“Desde hace un mes, la web crece al 300 %”, apunta.

“Estos resultados se deben a la fuerte apuesta que hizo la propiedad (el grupo Paz Torras) por este canal el pasado año”, explica.

El último apartado del plan de System Action para el futuro inmediato se titula sostenibilidad. La firma, que acaba de lanzar su colección “It’s time for action”, emplea materiales naturales (algodón normal, algodón orgánico con certificado GOTS, lino, tencel, cupro, un tejido reciclado de Japón, seda…), pero su carácter sostenible se fundamenta, también, en "prendas de calidad y duraderas" y "una producción local", ya que su fabricación se concentra en Cataluña.

“Para nosotros, la sostenibilidad es equilibrio entre el crecimiento económico, el bienestar social y medioambiental”, resume Ruggieri.