The Hoff Brand apunta a los 2,5 millones de euros y abrirá su primera tienda

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
15 ene. 2019

The Hoff Brand nació en diciembre de 2016 como una marca de zapatillas para mujer que comercializaba sus productos a través del canal online. Ahora, algo más de dos años después, la empresa apunta a Europa, a su primera tienda física y a una facturación de 2,5 millones de euros en 2019.

La firma tiene su sede en Elche, tierra del calzado español por antonomasia, y pisó el acelerador en el último trimestre de 2018. “El pasado mes de septiembre entramos en el canal wholesale y, desde entonces, hemos conseguido estar en casi 100 puntos de venta dentro y fuera de España”, explica Fran Marchena, CEO de la empresa, a FashionNetwork.com.

A través de una red de casi 20 agentes comerciales, la firma está pisando fuerte en el mercado europeo. Cuenta con representantes en Francia (donde más presencia está ganando fuera de España), Suiza, Italia, Bélgica, Holanda e Irlanda. Además, trabaja con tres distribuidores en España, Inglaterra y Australia.

Para potenciarse en el plano internacional y para ganar músculo fuera de las fronteras nacionales, The Hoff Brand acudirá a la próxima edición de la feria Who’s Next de París, que tendrá lugar del 18 al 21 de enero. “Allí buscamos posicionarnos. Estar en París es muy buena carta de presentación y, además, Francia es un país por el que estamos apostando con fuerza”, apunta Marchena.

Who’s Next será su primera feria, pero no la última, pues la marca espera acudir a otras citas del sector en Londres o Berlín. En la hoja de ruta, un objetivo claro para 2019: “Seguir ampliando nuestra red de agentes en Europa y crecer en online en el continente”, señala el CEO. The Hoff Brand, que ya está presente en concept stores de las capitales del continente como Wolf & Badger, en Londres, quiere seguir apostando por ubicarse en puntos de venta singulares y boutiques. “Estar en estas tiendas es un plan de posicionamiento”, comenta Marchena.

La misma ubicación premium será la que la firma busque para su primera tienda propia, que abrirá sus puertas, previsiblemente, la próxima primavera en Madrid o Valencia, pues la marca se encuentra valorando las distintas opciones. Esta no será la única novedad de The Hoff Brand en 2019, pues la compañía lanzará también su primera colección masculina en el mes de septiembre y llevará al mercado una nueva línea ‘made in Spain’ con la que trasladará la esencia zapatera de Elche a su catálogo.

“Nuestras colecciones actuales se fabrican en China, pero esa colección ‘made in Spain’ nos permitirá crear una línea más premium y nos ayudará a abrir otros mercados, pues el calzado español está muy bien valorado en el mundo”, comenta el CEO.

En el horizonte más lejano, quizá en el año 2020, está la diversificación de producto de la marca, que podría adentrarse en el diseño y confección de bolsos y mochilas. “Desde que montamos The Hoff Brand teníamos claro que queríamos crear una marca. Actualmente vendemos zapatillas, pero cuando la percepción que tiene el consumidor pasa a ser de marca y no de producto —explica Marchena— el catálogo puede abrirse”.

Con solo dos años de vida, en 2018 la marca ha facturado casi un millón de euros, el triple que el año anterior —el 80% de sus ingresos procede de las ventas online— y ha vendido 25 000 pares de sus zapatillas. Para 2019, el objetivo de facturación es de 2,5 millones de euros, que The Hoff Brand espera alcanzar, en buena parte, a través de pisadas europeas.