Thomas Sabo despliega en Europa su nueva marca Saboteur

Por:

Triana Alonso

Publicado el
21 oct. 2022

A sus casi 4 décadas de historia, la compañía alemana especialista en joyería da un paso más en su negocio y diversifica su oferta con la introducción de su nueva firma, Saboteur. Nacida como proyecto familiar bajo el impulso de Thomas Sabo, su hijo Santiago Sabo y su mujer Rita Sabo, la nueva marca de joyas y relojes lleva cociéndose desde 2019. No obstante, la firma no comenzó oficialmente sus operaciones hasta noviembre del año pasado, en un contexto más propicio tras la pandemia, con un lanzamiento exclusivamente online.

Tras haber dado sus primeros pasos en el canal físico en Austria y Alemania, Saboteur aterriza en Francia con la apertura de un espacio en París que forma parte de un plan de desarrollo estratégico a nivel internacional. Coincidiendo con la presentación de la marca en la ciudad, FashionNetwork.com entrevista al empresario alemán Thomas Sabo, artífice de un imperio de la joyería que ya esta presente en 70 países y emplea a 1400 trabajadores.

“Entiendo Saboteur como un concepto único, auténtico e icónico. Queríamos construir un universo exclusivo y, para nuestra familia, era muy importante crear un nuevo proyecto propio”, explica Thomas Sabo sobre la fundación de su nueva marca de la mano de su hijo y de su mujer, Rita Sabo, quien se ocupa de la supervisión del proceso creativo y del diseño de las colecciones. “Conversamos sobre nuestras diferencias en términos de estilo e inspiraciones, sobre nuestras vidas. A partir de estas ideas, analizamos la forma en que estas diferencias podrían permitirnos crear algo nuevo”, recuerda el empresario sobre la creación de Saboteur, cuyo nombre nace de un juego de palabras con su apellido.

Publicidad

¿El resultado? “Sacra” y “Elemental”, dos lineas de producto posicionadas en el segmento de alta gama con relojes y joyas fabricadas en oro amarillo y blanco de 18 quilates o plata sterling 925, ademas de una oferta refinada de piercings para nariz y orejas. “Queremos crear piezas genuinas de las que los clientes estarán orgullosos dentro de 20 años”, asegura Sabo sobre la “alta calidad y el ‘savoir faire’ artesanal” de las joyas, caracterizadas por su estilo desenfadado y diseño minimalista.

Mas allá de las ventas online que, según el emprendedor “crecen positivamente cada mes”, la estrategia de Saboteur se construye alrededor del canal físico. “Creemos que la gente debe acercarse a nuestros productos en las tiendas, donde es posible hacer pruebas, decidir cómo llevar las piezas… El contacto es importante a la hora de adquirir joyas de un precio considerable”, continua Thomas Sabo, detallando que el objetivo de la nueva firma consiste en “desarrollarse paso a paso, de forma selectiva y sin las presiones que pueden tener otras nuevas firmas, lo que permitirá una mayor concentración en el desarrollo del producto”.

Así, Saboteur puso en marcha su primer establecimiento físico hace 6 meses en Viena, situado en el numero 8 de Spiegelgasse. Una inauguración a la que han seguido la inauguración de puntos de venta en diversas ciudades alemanas como Hamburgo, Frankfurt, Berlín, Stuttgart y Colonia; así como en París, desde este mes de octubre. Un espacio dedicado en el interior de la boutique de Thomas Sabo de Le Marais, ubicado en el número 33 de la rue Vielle-du-Temple, en el que la firma propone igualmente su servicio de piercings. En Francia, la marca alemana también opera a través de una extensa red de puntos de venta en Printemps y Galeries Lafayette.

“En una primera etapa, queremos concentrarnos en los mercados alemán, austriaco y suizo. Los pasos siguientes se darán en París y Londres”, asegura el emprendedor alemán, que prevé una apertura de Saboteur en solitario en la capital francesa a lo largo del primer semestre de 2022. Asimismo, también está previsto que la firma aterrice en Barcelona y Zúrich próximamente.

“Confiamos en continuar creciendo, pero tenemos un plan conservador. La progresión dependerá de las oportunidades que se vayan presentando. No somos un gran grupo, por lo que es importante que apliquemos la cautela aprendida durante el Covid-19. Es fundamental ir paso a paso y ser precavidos en materia de inversiones en retail”, analiza el fundador de la compañía con sede en Lauf an der Pegnitz, anticipando que prevé que Saboteur alcance una facturación a doble dígito en los próximos 2 años.

“Aunque se trata de una marca independiente, comparte claramente los clientes con Thomas Sabo. Por ello, en Alemania, nuestra estrategia de introducción de la firma consiste en apoyarnos en nuestra red de 40 tiendas en ubicaciones premium, en las que podemos dedicar espacios o plantas completas a Saboteur”, detalla.

Dirigida a un público “muy heterogéneo”, Saboteur cuenta ya con un equipo retail de 50 trabajadores y una decena de profesionales en sus oficinas. “Cuando empiezas, creas los proyectos que te salen de las tripas. Con el tiempo, como es en el caso de Saboteur, intentas utilizar la experiencia adquirida”, reflexiona Thomas Sabo sobre el contraste entre los primeros pasos de ambos negocios. “Eso sí, ¡la experiencia no siempre garantiza que vayas a tomar las decisiones correctas!”, bromea el empresario, subrayando la importancia de abrir la conversación con los equipos y escuchar a las nuevas generaciones para aplicar las mejores estrategias.