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17 ene. 2020
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Tinta Style, tradición familiar que mira al exterior

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17 ene. 2020

La historia empresarial española está plagada de compañías familiares que sobreviven al paso del tiempo. También en el sector textil. Es el caso de Tinta Style, pilotada actualmente por Juan Domínguez y sus dos hermanos, pero que fue fundada en 1985 por su padre. Entonces, la compañía fabricaba en formato “private label” para otras firmas; hoy, sus marcas propias, Tinta y Bariloche, nacidas hace 15 años, son su buque insignia.


Tinta y Bariloche son las dos marcas propias de Tinta Style - Tinta Style - Facebook


Pero la historia contemporánea de Tinta Style comenzó hace 8 años, cuando empezó con la internacionalización de sus firmas. “Ahora, la venta al exterior supone el 80 % de nuestra facturación”, destaca Juan Domínguez, CEO de la compañía, a FashionNetwork.com. Tinta Style está presente con sus dos marcas en más de 30 países, cuenta con una red estable de 25 agentes comerciales que trabajan regularmente en 15 mercados y suma más de 1600 clientes multimarca.

Con esas cifras como carta de presentación, ¿cuál es la esencia de Tinta y Bariloche? “Tinta es más informal, para una mujer de 35 a 65 años que busca moda para el día a día, que quiere vestir actual sea cual sea su edad. Bariloche, en cambio, es más exclusiva, la pieza estrella es la chaqueta de alta calidad”, subraya Domínguez.

Tinta Style centra su distribución en el canal wholesale. Al menos, de momento, pues planea desarrollar su e-commerce en 2020 y lanzarlo en 2021. “No podemos dar la espalda a ese trozo del pastel, aunque queremos ser leales a nuestros clientes multimarca y a ellos no siempre les gusta que los proveedores vendan online”, comenta Juan.

Después de España, el ranking de mercados más relevantes para la marca lo integran Francia, Reino Unido y México. En el país latinoamericano, Tinta Style solo trabaja con dos clientes, pero su amplia red de distribución permite a la compañía española tener una gran capilaridad: son los almacenes Liverpool y El Palacio de Hierro.

Recientemente, Tinta Style sumó a la lista de países en los que trabaja Estados Unidos. “Empezamos hace tiempo con este mercado, pero pausamos la actividad porque estábamos creciendo rápido y porque es un país complicado, por los aranceles y aduanas. Hace seis meses consideramos que era el momento de volver a intentarlo y ya tenemos dos showrooms, en Dallas y Nueva York, y queremos empezar a trabajar con dos agentes, para poder mantener la calidad que ofrecemos, el ‘made in Spain’, la cercanía, el cuidado del detalle…”, puntualiza Domínguez.


Stand de Tinta Style en la edición del pasado verano de la feria parisina Who's Next - Tinta Style - Facebook


Con una presencia consolidada en Europa, Tinta Style opera en Francia, Italia, Grecia, Dinamarca, Holanda, Reino Unido e Irlanda, entre otros. Para encontrarse con sus clientes habituales y para captar otros nuevos, la compañía acudirá a la próxima edición de la feria Who’s Next, que se celebra en París del 17 al 20 de enero.

“Para nosotros, Who’s Next es una plataforma, un punto de encuentro con nuestros clientes internacionales europeos, asiáticos o estadounidenses. Además, y vamos desde hace siete años en cada temporada, siempre encontramos clientes nuevos y es el punto de referencia para presentar nuestras nuevas colecciones. Es cierto que el sector está cambiando y que las ferias ya no son lo que eran, pero Who’s Next sigue siendo la más internacional”, valora el CEO de Tinta Style.

Además de acudir a la cita parisina, la compañía participa en salones como Pure London, Moda UK en Birmingham, la feria internacional de Copenhague y Momad, que se celebrará en Madrid el próximo mes de febrero. “Igual que Who’s Next es el punto de referencia para encontrarnos con los clientes europeos, Momad es la referencia para encontrarnos con los clientes de Sudamérica”, indica.

“Crecimiento constante y estable”



Los planes de Tinta Style para 2020 pasan por seguir creciendo en los países en los que ya está presente, pero también por comenzar a operar en mercados como Austria, Alemania o los países árabes. 

En lo económico, el objetivo de la compañía es “un crecimiento constante y estable, sostenible y equilibrado”, en palabras de su CEO. Si bien la empresa prefiere no detallar su cifra de negocio, sí comenta que en el último ejercicio selló un crecimiento del 10 %. Tinta Style, con sede en Madrid, da empleo directo a 25 personas, a las que se suma la red de 25 agentes comerciales repartidos por los distintos países en los que opera.

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