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8 feb. 2021
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Tréndico redujo sus ventas un 18 % en 2020 y apuesta con fuerza por su digitalización

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8 feb. 2021

Tréndico, central de compras con 475 tiendas asociadas y uno de los principales grupos de distribución deportiva del país, redujo sus ventas un 18 % en el ejercicio de 2020 y anotó una cifra de negocio de 38 millones de euros.


Tienda de Atleet - Twinner


Si bien se trata de una significativa caída, supone un resultado “mejor que el previsto hace unos meses”, como indica a FashionNetwork.com José Antonio Blanco, responsable de comunicación del grupo.

“Estamos satisfechos, que no contentos”, añade.

Tréndico, que opera comercialmente con las cadenas Foot on Mars (con un enfoque de moda y lifestyle) y Atleet (centrada en deporte activo) ha visto cómo su negocio, en el último año, se resentía de manera muy desigual, según las ubicaciones y formatos.

“En términos generales, Foot on Mars sufrió más que Atleet, pero, por ejemplo, en Navidad las ventas de Foot on Mars fueron muy buenas”, sostiene Blanco.

En paralelo, si bien los cierres de centros comerciales en comunidades como Cataluña en el último trimestre del ejercicio afectaron a buena parte de sus tiendas, los confinamientos perimetrales beneficiaron a los establecimientos situados en municipios medianos, que vieron cómo aumentaba la apuesta del consumidor por el comercio de proximidad.

Tras un convulso 2020, el año 2021 se presenta “tan incierto o más”. Para este recién estrenado ejercicio, la compañía ha diseñado un plan estratégico que, si bien no introduce “grandes novedades”, sí “confirma medidas e inversiones que teníamos planteadas hace ya tiempo.

“Suena a tópico, pero la pandemia ha servido para acelerar procesos que teníamos sobre la mesa desde hace años”, resume Blanco.

Este plan estratégico de Tréndico para el medio plazo contempla la optimización de su organización interna, así como el lanzamiento de nuevos proyectos y una fuerte apuesta por la digitalización, en la que se invertirán unos 360 000 euros. La compañía, que puso en marcha su tienda online recientemente, registra en el canal digital un 8 % de sus ventas.

“En nuestro caso, la digitalización es mucho más que tener un e-commerce. Con un volumen tan amplio de tiendas y siendo una central de compras, necesitamos, por ejemplo, una plataforma interna que agilice la comunicación, necesitamos conocer y gestionar el stock de cada establecimiento… Tenemos que funcionar como un marketplace para esas 475 tiendas”, indica José Antonio Blanco.

Otro de los focos de la compañía para este 2021 será acelerar la transformación de su red de puntos de venta. Actualmente, unas 80 de sus tiendas operan bajo el título Foot on Mars y 25 lo hacen con el de Atleet. El resto trabajan como tiendas multideporte que, progresivamente, se integrarán en una de estas dos etiquetas.

Con este contexto, y si bien la compañía no lo descarta, seguir sumando aperturas no es una de las prioridades de Tréndico, que continúa generando interés con su propuesta y recibiendo solicitudes de potenciales nuevos socios. 

En lo económico, la central de compras con sede en Ejea de los Caballeros (Zaragoza) lanzada en 2004 confía en que 2021 signifique crecer en comparación con 2020, aunque sin estimar cifras. “El golpe lo hemos parado en 2020, ahora hay que ver el moratón”, concluye Blanco.

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