Tropicfeel diversifica su red comercial y su oferta para alcanzar los 25 millones de euros este año

Por:

Eva Gracia Morales

Publicado el
24 ago. 2023

“2023 está siendo un año de muchos retos, un año en el que nos hemos enfocado en establecer y consolidar nuestro negocio para apostar por el canal físico. Hemos empezado a recoger los frutos, haciendo permanente la primera tienda en Barcelona e incrementando nuestra red comercial con distribuidores y agentes para ganar presencia en multimarca”. Así resume Alberto Espinós, cofundador de Tropicfeel, la trayectoria de la firma de calzado, accesorios de viaje y textil en lo que va de año. El impulso al offline y varios lanzamientos estratégicos de producto son algunos de los hitos en la hoja de ruta de la marca para este ejercicio, en el que prevé anotarse unas ventas netas de 25 millones de euros.

Por el momento, Tropicfeel dispone de 25 puntos de venta wholesale, concentrados en España y Reino Unido, pero ha sellado acuerdos con distribuidores clave para ganar cuota en mercados como Alemania o Bélgica y otros fuera de Europa. Todo ello, con la meta de alcanzar los 150 puntos de venta multimarca al cierre de 2024, según ha informado Espinós a FashionNetwork.com.

“Durante este último año hemos invertido muchos recursos para entender bien los tiempos, las ventajas y las dificultades del wholesale en el mercado español. Ahora que está cogiendo tracción ha sido el momento de llamar a nuestros ‘partners’ para escalarlo y ponernos ‘serios’ en otros mercados en los que ya trabajábamos”, detalla el directivo. 

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Esa estrategia comercial se traducirá en que, según sus previsiones, al cierre de 2023 el canal digital supondrá el 90 % de las ventas, mientras que el físico reportará el 10 % restante (un 6 % para el wholesale, un 4 % para su tienda en Barcelona). Y su estimación es que las vías de venta físicas vayan ganando cuota hasta suponer el 40 % de la facturación en 2027.

En paralelo a la diversificación de su red comercial, Tropicfeel trabaja en la ampliación de su catálogo. La marca inició su andadura en 2017 como una firma de calzado de aventura, si bien ganó popularidad gracias a sus mochilas “virales” concebidas para viajar y optimizar cada centímetro de almacenaje.

Tras entrar en la categoría de ropa hace unos meses (supone el 10 % de la cifra de negocio, mientras que otro 45 % procede del calzado y el resto, de las mochilas), ultima ahora dos lanzamientos: una chaqueta impermeable de prestaciones “outdoor” y diseño urbano y una evolución de su modelo estrella de calzado en formato “waterproof”. 

Este último producto lo presentará de forma oficial a finales de septiembre con una pop up en Londres. “La capital británica es la ciudad en la que más vendemos, tanto en volumen de facturación como de unidades, por eso la hemos escogido para presentar este nuevo diseño”, subraya Espinós. 

“Hemos dado la vuelta a la compañía”

Tropicfeel, que anunció a comienzos de 2023 una ronda de financiación de 5 millones de euros, ha alcanzado en lo que va de ejercicio otro hito en clave económica. “Hemos conseguido, al cierre de julio, ser rentables”, explicó el cofundador de la marca.

“El año pasado tuvimos unas pérdidas acumuladas de 2,5 millones de euros, este año pretendemos cerrar con beneficios”, agrega. 

En los seis primeros meses del ejercicio, ha registrado un crecimiento acumulado de casi el 35 % y prevé concluir 2023 con unas ventas netas de 25 millones de euros de facturación, frente a los 18 millones de euros de 2022 (en ventas brutas, incluyendo también impuestos, descuentos y devoluciones, la cifra alcanzó los 22 millones de euros, pero la compañía reporta ahora en cantidades netas).

“En lo que va de año hemos sobrepasado la barrera del 'break even', dando la vuelta a la compañía, manteniendo el crecimiento a doble dígito para cerrar el año con beneficios”, valoró Espinós.

“Optimizar los procesos ha sido clave para conseguirlo”, añadió, señalando la ronda de financiación cerrada este 2023 como una de las palancas imprescindibles en la transformación de la compañía.

Con un equipo de 45 personas, Tropicfeel concentra su producción entre China, Vietnam y Portugal y, por el momento, tiene toda su estructura en España, sin filiales en el exterior.