U.S. Polo Assn. apuesta por el retail, centrándose en Francia y España

U.S. Polo Assn., marca estadounidense cuya ropa es producida y distribuida bajo licencia en Europa por el grupo toscano Incom, está acelerando su desarrollo minorista. Comenzó hace 9 años con una primera tienda en Sicilia, como le dijo a FashionNetwork.com Lorenzo Nencini, jefe en Europa del proyecto "U.S. Polo Assn. ropa".

"Recientemente hemos abierto un espacio de 110 metros cuadrados en CityLife Shopping District, en Milán, que completa nuestra presencia en el área al añadir las tiendas que tenemos en Scalo Milano, Orio al Serio y Vicolungo", explica Nencini.

La tienda, ubicada en Piazzale Tre Torri del nuevo distrito de la moda milanesa, tiene dos escaparates y alberga las colecciones de ropa de U.S. Polo Assn. de hombre, mujer y niño. El diseño y la construcción de la tienda obviamente están inspirados en el mundo del polo, con estanterías de madera, muebles hechos con los colores institucionales de la marca, mazos de polo, trofeos, fotos de jugadores y una pantalla que transmite imágenes de torneos importantes y la colección estacional en venta.

Pero la novedad más importante está en el frente internacional: la compañía debutó con una distribución directa en dos nuevos mercados, Francia y España.

"Inauguramos una gran tienda en Viladecans The Style Outlets de más de 400 metros cuadrados, a las afueras de Barcelona, y para diciembre, estaremos cortando la cinta en nuestro primer punto de venta francés: será una boutique de casi 300 metros cuadrados en el nuevo centro Paddock, un outlet con más de 17 000 metros cuadrados de tiendas que acaba de abrir en un barrio llamado el nuevo Brooklyn parisino, a 2 km del centro de la Ciudad de la Luz. Para dar estos pasos importantes en el extranjero, hemos esperado a encontrar los lugares más adecuados para nuestra marca, queríamos que fueran un gran destino tanto para turistas como para negocios”, continúa Nencini.

Para finales de año, U.S. Polo Assn. tendrá 21 negocios, entre tiendas directas, franquicias y espacios dentro del outlet. "Comenzamos con la venta wholesale y, al principio, no fue fácil adaptarse a las reglas del retail, donde no solo tenemos que preocuparnos por suministrar un producto, sino también por saber cómo presentarlo y venderlo", revela el líder.

"Ahora tenemos un modelo consolidado y también podemos comenzar a pensar una verdadera concept store. Además, nos movemos online a través de acuerdos con los principales mercados, para no perder las muchas oportunidades que ofrece Internet”.

El grupo, que cerró 2018 con una facturación consolidada de 30 millones de euros y espera un ligero crecimiento este año, realiza el 50 % de sus ventas en Italia.

"Además de Francia y España, países en los que enfocaremos la estrategia minorista el próximo año, esperamos, de hecho, abrir una segunda tienda en Madrid para 2020. Otro mercado en el que vemos un gran potencial de crecimiento es Alemania. Por ahora estamos presentes en los principales grandes almacenes y en Zalando pero, en el próximo año, nos gustaría inaugurar una tienda monomarca en una ciudad estratégica”, señala.

"Respecto a las colecciones, las de hombre están bien posicionadas, las de mujer tienen un buen desempeño (20 % de la facturación), especialmente en nuestras tiendas, e incluso las de niño están creciendo”, concluye Nencini.

U.S. Polo Assn. apuesta por el retail, centrándose en Francia y España

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