Undiz prioriza el desarrollo internacional
Undiz sigue centrando su estrategia en la innovación. Después de lanzar un nuevo concepto de tienda y servicios inspirados en el comercio electrónico, ahora la marca de ropa interior del grupo Etam cambia su enfoque estratégico. La marca juvenil tiene una presencia establecida en Francia pero sólo genera el 15% de la facturación a nivel internacional (España y Bélgica). Por esta razón, hace de la internacionalización su nueva prioridad.
La forma en la que han optado por hacerlo es muy original. "¿Cómo elegir un país? ¿De acuerdo con la experiencia pasada, tras un análisis rápido del mercado o gracias a una corazonada? ", se pregunta Sébastien Bismuth, director de la marca. "En lugar de conformarnos con un país sin haber definido que tan afín es con nuestros objetivos, hemos optado por realizar una prueba gigante".
La prueba gigante consiste en una competencia puesta en marcha en noviembre por Undiz, que tiene el objetivo de encontrar siete personas capaces de desarrollar una tienda electrónica en su país con un presupuesto de 300.000 euros y de dar a conocer el lanzamiento desde la sede en Clichy. Después de un año, la prueba más concluyente será seleccionada y su dirigente recibirá un presupuesto de un millón de euros para dar el siguiente paso: implantar tiendas físicas en su mercado.
Sin embargo, la marca dio a conocer los 14 países que más le interesarían y que probablemente harán parte de los 7 seleccionados: Alemania, Australia, Canadá, China, Grecia, Italia, Japón, México, Holanda, el Reino Unido, Rusia, Suiza y finalmente los Estados Unidos.
Al finalizar el primer año de prueba y las primeras aperturas en el país seleccionado, el concurso será relanzado con el objetivo de validar cada año un nuevo mercado para la marca. Se trata entonces de un ritmo sostenido de desarrollo para Undiz, cuyas ventas superaron los 150 millones de euros en 2015 a través de sus 150 tiendas (casi 130 en Francia).
"Es un gran reto que exige mucha responsabilidad, no es sólo un concurso divertido. Buscamos personas emprendedoras que tomen conciencia de que su misión es encontrar el siguiente foco de desarrollo de Undiz", concluyó Sébastien Bismuth.
Mientras pone a prueba su potencial en nuevos mercados, la marca de ropa interior no olvidará a Francia, en donde se ha puesto como objetivo el despliegue de su concepto de tienda de próxima generación "Undiz Machine", que hasta ahora ha puesto en marcha en tres ciudades (Toulouse, París y Estrasburgo).
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