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22 dic. 2022
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Unisa proyecta volver a las ventas prepandemia en 2023 y tiene como armas secretas al retail y online

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22 dic. 2022

La firma alicantina de calzado Unisa cumplirá en 2023 medio siglo de trayectoria. Encara el nuevo año potenciando, como ha hecho en 2022, sus canales de venta propios, sin dejar de lado el multimarca, que le ha granjeado una potente presencia internacional. En lo económico, confía en que el próximo ejercicio sea el del retorno a las cifras previas a la pandemia.


Unisa centra su oferta en calzado, aunque también incluye artículos de marroquinería en su catálogo - Unisa - Facebook


“En 2023 nuestra estrategia pasará por mantenernos fieles a los valores de Unisa, el diseño y la comodidad, que trabajamos en nuestro departamento de I+D. En distribución, seguiremos impulsando el online, pues hay mercados en los que aún tenemos mucho recorrido, como Italia, Irlanda, Polonia o Austria. Y también queremos abrir nuestra primera tienda en Alemania”, detalla a FashionNetwork.com Eduardo Porta, product manager de la marca.

Actualmente, la red comercial propia de Unisa se compone de 36 tiendas: la mayoría están en España (donde ha abierto tres en 2022, una en Valencia y dos en Madrid), pero seis de ellas se encuentran en Bélgica, tres en Francia y una en Chile. En Portugal opera con un espacio en formato outlet.

“Seguir creciendo en retail está en nuestros planes, tanto en España como fuera. En Alemania, nuestra apertura llegará probablemente en el segundo semestre. Y el mercado británico también es muy relevante para nosotros: una apertura ahí está prevista para 2023 o 2024”, agrega Porta.

El online es otra de las claves del negocio de Unisa: este 2022 ha batido récord de facturación, registrando un 20 % de las ventas totales. Disponible en todo el mundo, a excepción de Estados Unidos, el e-commerce de la firma ha recuperado el ritmo en 2022 en un mercado esencial como es Reino Unido.

“Hemos conseguido de nuevo el volumen de negocio que teníamos antes del Brexit. Una de las claves para ello ha sido contar desde el primer trimestre del año con un almacén propio para el país, situado en Mánchester”, agrega el directivo.


Unisa prevé volver a las ventas prepandemia en 2023 - Unisa - Facebook


Entre sus hitos de 2022, la empresa incluye también su regreso a la feria italiana Micam, que se celebra en Milán y permite a Unisa ver a sus clientes internacionales, a otras firmas y a agentes del sector.

“En España no acudimos a ferias porque el mercado está consolidado, pero sí vamos a las de otros países como Alemania, Holanda o los mercados escandinavos”, indica Porta.

El multimarca sigue suponiendo el grueso de las ventas de la enseña, que dispone de algo menos de 2000 puntos de venta.

¿Y en lo económico? Unisa cerrará 2022 con una facturación de 48 millones de euros, aún lejos de la cifra de ventas previa a la pandemia, que solía rondar los 55 millones de euros.

“Esperamos regresar a ella en 2023. De todos modos, aunque la facturación sea algo menor, hemos elevado los márgenes, por lo que las ganancias están en cifras similares a las de antes de la crisis”, matiza Eduardo Porta.

Unisa nació en 1973 de la mano de Antonio Porta y Carlos Musso, actuales propietarios de la compañía. La empresa concentra su producción en España, tiene su sede en Xinorlet (Alicante) y da empleo de forma directa a 90 personas.
 

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